小米的网络营销方式-网络口碑营销就是网络病毒营销

以小米为例的网络营销案例分析网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合它包括网页策略产品策略价格策略促销策略渠道策略和顾客服务策略是以国际互联网络为基础利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说网络营销就是以互联网为主要手段进行的为达到一定营销目的的营销活动众所周知小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式一小米网络销售模式分析一营销目标小米最为一个全新的产品在上市前是没有一点知名度的所以小米的前期的目标当然是宣传自己利用网络进行宣传拓展市场为产品准确定位突出企业形象和产品特色采取差异化的网络营销竞争策略为产品提供有力的展示平台加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务在消费者中树立良好的企业形象致力于打造顶级智能手机以占领国内中端手机市场并逐步走向全球二市场定位小米手机只在小米网xiaomicom上零售而且小米手机的界面MIUI首次使用了互联网来开发手机OS的模式50万发烧友或称为刷机友直接参与了手机的开发改进而小米手机本身比较大众化的外观以及强悍的配置也暗示了其目标市场爱刷机的手机用户追求高性价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体三营销方式1建立门户网站小米官方网站通过网络将小米公司的良好形象经营理念公司资讯产品信息及服务信息做出了全面的展示通过及时有效的信息发布与客服互动在客户心

中树立起良好的企业形象为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础完善的企业网站解决方案气瓶 现场处置方案小米的网络营销方式.pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案小米的网络营销方式.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载其优点在于它会成为信息发布信息收集信息处理及信息共享的最有效工具小米手机网站充分考虑网站未来信息流量大信息密度高信息面广的特点将信息服务有序的实时的准确的完成同时借助网站的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息并加以整理和分析充分融合然后以Internet的形式让信息自外向内再自内向外有序流动形成一个闭环的信息系统真正将信息服务提高一个层次2饥饿营销在小米手机正式发售后不久小米科技公司开始限制出售手机市场供不应求达到控制市场的目的利用消费者得不到的才是最好的的心理因素有意降低产量以期达到调控供求关系制造供不应求假象维持商品较高售价和利润率同时也达到维护品牌形象提高产品附加值的目的而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果这一步步的产品控制小米科技公司的促销策略的非常到位3微博营销除电视报纸杂志广播这些传统的传播媒介之外微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势小米手机发布之前策划人员通过与微博用户的互动就使很多人对小米手机表关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf示很感兴趣产品发布后又策划了发微博送手机的活动以及分享图文并茂的小米手机评测等在小米手机发布之前总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条但在小米手机发布前后他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机还频繁参与新浪微访谈出席腾讯微论坛极客公园

等活动而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势那些作为IT界的名人朋友的名人他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝微博的营销被小米团队充分的运用4制造媒体炒作的话题小米手机是偷来的这一传闻一直出现小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣引起了米粉与魅族支持者的口水战这样小米又出现在网民的视线之内也给小米手机蒙上了一层神秘的色彩～5客户关系策略为客户发布最新的产品信息及相关资讯建立客户个人信息数据库提供积分制服务为其提供个性化服务保持客户对公司继产品类的关注度保持与客户的联系及时对客户请求作出反应制作电子刊物和相关视屏并进行发放保持客户良好的消费体验四销售渠道1线上销售小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式首先小米手机目前的销售全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的规避了与实体店和分销商的利润分割避免了网络诈骗和多余的成本杜绝假冒商品又很有时尚感很能吸引年轻顾客的兴趣同时更强化了自身的品牌影响力在库存和物流上小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货2与中国联通达成协议出售合约机小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的而在12月20号之后小米科技与中国联通达成了协议一起出售合约手机合约计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式如今已签订30多万台的订单这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道而电信版小米手机已于2

012年4月26日上市如此小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务2012年继小米m1之后小米手机再次通过与中国联通的合作开展了预存话费送手机活动开启了新一轮的渠道销售浪潮3电子商务销售模式小米摒弃了传统的销售模式通过网络和运营商进行销售中间省去了传统销售的诸多环节节约了大量人力财力降低了产品的成本而提高产品的配置使产品更具竞争力通过网络发售形成一种炙手可热的气氛通过有节奏的的对放货进行控制造成市面上大面积缺货的现象延长了产品的生命周期4通过IT网站评测吸引消费者一般大家在购买一款手机产品的时候往往会事先去网站查询价格配置参数等等小米便抓住了这一点在新产品还没有上市的时候我们总会在诸如中关村在线IT168等网站上找相关的评测文章这些评测文章会对手机从外观功能再到使用效果再到内部元器件运用专业的口吻进行详细的介绍大多数消费者会参考这些评测的结果来进行购买和选择当然评测的内容往往都是赞美之词二结语通过对其造成的影响力及自身产品所具有的资源的分析我们能够看到小米公司智能手机产品的竞争力所在并且通过建设性的再定位想法希望在适当的环境下使小米手机在成长期能够有更大的销量发挥空间帮助公司抢占更多的智能手机消费市场份额总之通过小米手机的成功上市能够为公司接下来的系列手机产品的上市方案奠定理论基础和积累操作经验班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验并通过对现有目标市场的有效营销大大提高公司在消费者心目中的品牌形象