旅游网络营销的策略研究-旅游网络营销的策略研究doc

我国旅游网络营销的探讨管理学论文[摘要]现代社会已进入信息时代，网络营销逐 渐成为一种重要的营销方式，成为现代化化社会旅游企业营销的主流。本文介绍了旅游网络 营销的概念、特点，分析了我国旅游网络营销发展存在的问题，并对这些问题提出了解决的 对策。 [关键词]旅游网络营销问题对策 网络技术的发展和应用使人们在信息共享和交流方面摆脱了时空的局限，进而对传统营 销管理产生了巨大的冲击。在此背景下，旅游企业只有变革经营理念、组织形式和经营方式， 才能满足旅游者不断变化的需求，旅游网络营销应运而生。旅游网络营销主要是针对旅游企 业而言，与其他行业的企业一样，网络为旅游企业树立市场形 象、实现双向交流、开展在线交易提供了广阔的发展空间。 一、对旅游网络营销的认识 .旅游网络营销的概念。旅游网络营销（TourismCyberMarketing）是借助联机服务网络、 电脑通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计算机互联网技术为基础， 通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式，向旅游者提供更好的旅游产品和服务的营销活 .旅游网络营销的特点。国际互联网有五个重要特性，即互动性、虚拟性、私人性、全球性、永恒发展性。

旅游网络营销创造性地继承了互联网的五大特性，表现出以下特点： （)交互性。旅游企业可以在网络上适时发布产品或服务信息，消费者可根据旅游产品 目录及链接资料库等信息在任何地方进行咨询或购买，从而完成交互式交易活动。另外，网 络营销使供给双方的直接沟通得以实现，从而使营销活动更加有效。 （)跨时空性。互联网具有超越时空进行信息交换的特性，借助计算机网络，旅游企业 能在更多的时间和更大的空间上开展营销活动，可小时提供全球性营销服务。 （)拟人化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导性的、循序渐进性的， 而且是一种低成本与人性化的经营活动。通过信息提供和交互式交谈，旅游企业能与消费者 建立一种长期良好的关系。 ()高效性。借助网络，旅游企业可储存、分析大量的市场信息，向顾客传送信息的精确 度也远超过其他媒体，并能迅速更新产品或调整价格，因而能及时有效地了解并满足顾客的 需求。此外，网络信息传输速度快，即便是跨国交易，在网络上只需几分钟即可成交。 （)综合性。网络营销由市场调研、广告宣传、实际销售、售后服务等环节构成，是一 种全程的营销渠道。企业可借助网络对不同的营销活动进行统一规划和协调实施，并以统一 的信息口径向消费者传达，避免由传达的不一致性所产生的消极影响。

（)经济性。通过互联网进行信息交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，节约办公用 地租金、水电及各类人工成本；另一方面，还可减少在交换中由于多次迂回所带来的损耗。 二、我国旅游网络营销发展存在的问题 .旅游产品的全球化目标受到限制。由于互联网能够超越时间和空间的限制进行交换， 旅游企业可小时随时随地提供全球营销服务，使诸多旅游产品能够突破传统营销时空界限成 为全国化、国际化产品。但在众多的上网旅游企业中有中英文叙述的信息并不多见，%以上 只有中文说明，也有少数只有英文说明，更不要说日文、法文、德文等其他国家的语言了， 这样很难实现旅游产品的全国化、国际化目标。 .网络和旅游者互动式沟通尚未发生作用。互联网络可以和旅游者做互动双向沟通，了 解他们的购买意向，产品投入市场即可通过反馈意见及时进行更新改造，而且技术人员可通 过网上交流与共同设计快速地完成旅游产品的设计。但现实情况是旅游产品更新换代缓慢， 旅游企业还不可能通过专有的信息处理系统进行大量信息的收集、归纳、分析与反馈，仍采 取传统手段设计大众化的旅游产品。这是由于在网络经济发展大环境的条件制约下，企业部 分注意力还放在传统的营销模式上旅游网络营销的策略研究，没意识到互联网的信息采集功能，另外，旅游企业也缺 乏既懂技术又懂旅游的管理人才。

.网络渠道并未取代中间渠道。网络销售渠道大大简化了传统营销中的多渠道构成，生 产者和消费者可以通过网络直接进行交易。例如客户可跨越旅行社直接与航空公司进行面对 面的购票交易，分工精细的趋势将压缩旅行社代买机票的空间。但目前来说人们还是习惯于 通过旅行社购票。一是由于旅行社数量多分布广，方便购票而且服务周到；二是虽然与航空 公司直接交易简化了购票渠道旅游网络营销的策略研究，但票价并未降低，反而旅行社有时能通过折扣给予顾客一些 优惠，所以顾客还是愿意采用传统渠道。 .网络虚拟促销宣传并无特色。多数旅游企业并没有利用网络媒介特有的动画、电影、 三维空间、虚拟视觉、声音等信息传播模式的功能，网上产品信息制作与传统的宣传单、宣 传画报并无两样，有的甚至简单到只有联系方式。另外，网页制作格式相仿，内容单调，不 能突出企业自身特点，对消费者的吸引力不大。 .网络促销方式不受企业青睐。网络营销是一种“软营销”，不会单向式地强迫他人接受， 而是提供相关信息，遵守网络礼仪。但目前多数旅游企业并不习惯消费者主导型的网络促销 方式，有的甚至完全放弃网络促销，仍然采用传统广告靠加深印象潜移默化地劝诱消费者购 买，认为传统促销方式更为主动、直接、快速，能取得较好经济效益。

三、发展我国旅游网络营销的对策 在旅游网络营销的发展过程中，虽然存在以上问题，但可以通过以下措施，使旅游网络 营销具有更好的发展前景。 .完善法规，提高意识。一方面，政府应出台并完善有关网络基础设施建设、网络交易 的税收、用户安全和权益等方面的政策、法规，引导企业在同一规划的前提下促进网络发展， 避免重复建设而造成资源浪费。另外用道德和法规的手段规范企业交易活动，同时还要抵制 少数消费者恶意捣乱和不法行为。另一方面，政府应当大力进行宣传教育，利用舆论工具和 通过其他途径引导和培养人们的新观念，调动人们广泛参与的积极性，将上网视为时尚，而 进行旅游电子商务更是地位和身份的象征，是一种高层次的商务活动。鼓励企业迅速转变经 营思想和方针，使企业明确信息时代是世界潮流，旅游电子商务前景光明，企业在世纪不上 网，就很难生存和参与国内外市场竞争，进而促使企业将经营纳入互联网的轨道，以推动电 子商务的发展。 .设计出色的网页。产品网络主页是企业网络形象的第一扇门户，网上营销是推广企业 产品的一种方式，旅游企业应通过网络特有的传播方式，实现旅游产品艺术性、宣传性、娱 乐性的完美结合，使消费者接受它喜欢它，并产生购买欲望。

网页制作要有特色，内容丰富， 形式不拘一格，同时网页的文字说明最好附加多国语言，以便顺利进入国际市场并得到国际 消费者的认可。旅游企业应加强对信息反映的灵敏度，对市场需求及时做出反应，通过网上 交流设计旅游线路，安排旅游活动，开发旅游资源，建设旅游设施，提供旅游服务等。另外， 产品设计也不完全受市场约束，可通过网络设计出旅游精品，产品营销要打破人们消费习惯、 生活方式和生产方式，引导人们消费需求，从而创造新的市场需求。 .加强旅游信息的开发。旅游企业可灵活运用网络市场调查来收集信息，并建立顾客信 息资源库，在网上与网络调查相联的数据库自动地对收集的信息进行分类、归纳和分析，可 大大提高企业员工的工作效率；或者开设旅游话题聊天室，使企业以网友身份与顾客进行相 互提问、疑难解答、热点探讨。这样不仅可缩短企业与顾客间的距离，更重要的是可以挖掘 出顾客的真正需求及有价值的建议。旅游企业和旅游主管部门应通过网络给旅游者提供全方 位、详细、准确、及时的旅游信息，以满足各类旅游者群体对各种不同旅游信息的需求，促 使旅游者做出理想的购买决策，顺利完成旅游计划。 .提高信誉，注重品牌。没有信誉就没有网络经营，信誉是维系旅游市场诸方关系的重 要纽带，是建立网络经营模式和开拓市场的必要条件。

销售产品首先就得卖“信誉”，只有 树立起良好的企业形象，旅游产品才会有销路。具体说来，就是要强化网络经营法制，严格 按照电子商务兑现承诺，全方位地提供优质服务，取信于市场，进而建立企业的品牌形象， 提升品牌信誉，使电子商务越做越大。 .培养和吸纳专业人才。电子商务是一个新兴领域，它需要企业将电脑技术与本行业相 融合进行开发。旅游行业中有知识或经验的专业人才往往不具备网络技术，旅游企业必须依 靠计算机网络公司进行网络设计，而他们在电子技术上是行家里手，在旅游行业却缺乏专业 知识和经验。企业可采取培养内部员工或吸纳社会上的专业人才，以加快企业信息化进程。 四、小结 旅游网络营销的发展将给中国旅游企业带来新的机遇。旅游企业之间，旅游企业与旅游 者之间的网络营销活动将改变旅游企业传统的运作方式。随着上述一些问题的解决和相应对 策的实施，中国旅游网络营销发展必将走向成熟。 参考文献： []杨丽:中国旅游电子商务发展中的一些问题与对策的研究[J].旅游学刊,() []赵西萍:旅游市场营销学[M].北京:高等教育出版社,