网络营销推广方案-\"网络水军\"或\"网络推手\"的现象,实际上是一种营销

网络营销推广计划

网络营销推广方案（精选10篇）。

为了保证事情或工作有序有力地进行，通常需要提前制定计划，这是解决问题或项目、解决问题的详细过程。那么我们如何去写一个计划呢？以下是小编帮大家整理的网络营销推广策划方案（精选10篇），欢迎学习参考，希望对您有所帮助。

网络营销推广计划1

随着互联网和生活越来越紧密，很多人意识到互联网可以给人们带来财富，越来越多的企业开始重视网络营销，尤其是现在一些医院领导，也明白网络营销可以给他们带来更多的患者，所以也开始找一些网络公司做网站优化， 网络推广外包。要

做好医院网络营销，首先要分析患者的行为和需求，站在患者的角度思考，做网站让患者在上面找到自己的真实需求，而不是突出医院的广告，广告太多，患者会引起反感，这是其中之一。第二点是要多讲自己医院的成功案例，一定要详细，比如告诉病人一个病人曾经来过医院，他来之前有什么症状（一定要详细），治疗后，起到了什么作用，这些内容对医院宣传有很大的影响。二是定位推广人群和区域，只有选择用户群体和区域，才能更好地进行下一步推广。

1. 搜索引擎营销SEO和

百度竞价排名相结合，是目前大多数医疗营销采用的最有效的方法，SEO和竞价起到了互补的作用;配合其他部门做线下推广;开发用户群，可用于邮件营销、网络广告营销、短信营销，提高患者回头率;链接交换;渠道合作;谷歌广告词广告投放。

网络营销的主要方式是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效、最有针对性的网络营销方式，在搜索引擎推广营销定位中，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样客户才能找到你，让你的推广最有效。在患者来源不稳定的情况下，民营医院做好百度在医疗行业的竞标尤为重要。

百度招投标首先要做好细节，这是影响推广质量的直接因素。二是做好跟踪、对比、记录，分析短时间内百度拍卖收入的变化。要在医疗行业做百度竞标，关键词首先至关重要，在关键词足够的前提下，即患者就医转化率，一个站的结构直接影响到转化问题，用户能快速找到需要信息的网站，患者的转化率一定很高， 这就需要在网站建设初期对网站进行良好的规划，在网站上线后丰富整个网站的信息量。

2. 在线广告

随着电脑的普及和网络热的兴起，网络广告逐渐受到业内人士的重视。与传统广告相比，在线广告具有其他广告媒体无法比拟的优势。首先，它是全球性和全天候的。无论何时何地，只要患者能上网，就能看到我们的在线广告，不受地域、时间和布局的限制;二是双向交互性。网络广告不仅可以展示企业的实力和产品功能，还可以使访客通过商务沟通直接与医院的客服沟通，医院还可以对统计访问进行观察，做出相应的调整;三是效率高。在线广告是一种主动点击访问，受众有明确的针对性，因此比传统广告更有效率。

3、论坛软文字广告

因为论坛有一定的针对性，推广论坛的

最好方式就是登录国内较大论坛的相应版块发布你的软文，也可以多发了解，为软文内容创建主题，产生互动，在互动中导出医院，不要发送硬广告， 这样的广告适得其反，你必须知道如何熟练地使用软文字营销。

4. 博客推广

第 1 步：选择博客

我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客。新浪博客百度是看一个收录一个，而百度博客曾经收录了一个高权重！当然，如果你有足够的人，你也可以在中国各地注册免费博客。

第二：群建博客

权重比较高、容易收录、可以在文章中使用锚链接的博客有（新浪、百度、和讯、博客巴士等），当然也有很多不知名的专业博客网站，但可以放文章的链接。每个部门都有一个博客，并增加了博客的友好链接，有利于增加博客的权重！

第三：群建博客详情

1.新注册的博客一开始应该有一些原创文章，虽然写得很短。如果实在写不出原创，就从网上抄几段，或者把几篇文章聚合在一起。2

.经常更新博客，一开始要勤奋，每天至少两周出现2篇以上的新文章。

3.建博之初，多加好友，多留言，增加回访次数。（这将有助于包含博客）。

4. 建波应在一周内将网站提交给各大搜索引擎，您可以在此链接中找到。

5.博客内容必须添加到网站关键词的锚链接中，现在我们正在做的策略是提高长尾关键词的排名，比如多做（SEO，SEO路，搜索引擎优化）。

集团医院博客的目的：

1、提高医院的线上曝光率。

2、有效抑制网络的负面信息。

3. 更有效的外部链接建立策略。

4.为网站带来部分流量。

5. 电子邮件营销

收集和整理

网站商务通行证消息及网站咨询留下的用户电子邮件地址，对留言的用户进行节日慰问、手术治疗效果跟踪、住院免费咨询通知等。

医院需要根据用户选择最有针对性的目标，以获得最大的转化效果。电子邮件营销主要是把握问题的一个程度，它是一把双刃剑，好的使用可以得到好的营销效果，相反，可能会不利于公司的形象。

6. 社交网络社区营销

SNS现在是一个家喻户晓的话题，从国外的Facebook和myspace到国内的内网和快乐的网站，都展现了哈佛心理学教授斯坦利·米尔格拉姆（Stanley Milgram）的六度分裂理论的魅力。六度划分理论的本质是：“你和任何陌生人之间不会超过六个人，也就是说，通过最多六个人，你可以认识任何陌生人。“如何通过人与人之间的关系建立友好的营销渠道。

在几个主流热门SNS网站上注册，并根据贵公司的目标客户定位添加大量用户作为好友，让很多人了解您。此外，现在很多SNS网站都有日志空间，你可以在上面发布软文章，让你的朋友分享，让很多人关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或群组，这些圈子或群组经常活跃在群中，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。

7. 微博营销微博营销

是刚刚推出的一种网络营销方式，因为随着微博的普及，催生了一种相关的营销方式，那就是微博营销。每个人都可以在新浪、网易等上注册一个微博，然后用来更新自己的微博。你可以每天更新健康的内容，这样你就可以和大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这就是新推出的微博营销。

在做网络推广时，不仅要吸引点击和增加网站流量，更重要的是要做营销推广。既然是企业，一切都必须以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广，才能事半功倍。

网络营销推广方案2

1. 红酒的环境分析

1、国内红酒市场分析。

2.目标消费群体。

选择王朝葡萄酒作为营销目标的原因：

（1）国内红酒网络营销不完善。

（2）广泛的客户资源。

（3）超越传统营销模式。

（4）王朝红酒的品牌优势。

二、红酒市场分析

（1）国内红酒市场潜力

1. 中国红酒市场正以每年15%-20%的速度增长。

2、预计中国葡萄酒市场销售额将达到150亿元。

（2）竞争对手分析

年销售额增长

张裕产品增长率为16%，销售量收入年增长率为20%。长城产品年销售额增长率为13%，销量收入年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（3）项目任务

我们项目的优势在于超越了传统的网络营销营销模式，使企业可以节省中间分销渠道的成本;节约成本;提高网络通信效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说，它可以体现时尚和尊严;便于商品之间的比较;消除购物疲劳;在网上找到您喜欢的产品更容易。

3. 营销方式1、目前王朝采用传统的营销方式

：主要包括促销方式（主要是采取折扣、礼品活动）分销渠道（传统的“厂家和经销商合作”的营销方式）;

2、在不损害王朝原有高端形象的同时，通过网络营销增加销售额和利润;

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作

（2）成分优势：精选世界优质酿酒品种，充分提取葡萄中对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒在国内外享有盛誉，农业部已将王朝酒确定为无公害、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

（4）口感优势王朝酒被指定为国宴酒，还远销欧美20多个国家和地区，深受国内消费者青睐，适合大众口味。

4. 物流和配送

王朝酒销售配送网络：覆盖全国大部分省、市、自治区，采用市内配送的物流方式，方便快捷。

5. 网络营销的目标客户群

（1）主要客户群体：各国家协会

1. 选择理由：

（1）目前王朝公司的主要销售对象是酒店、超市等，采购渠道非常稳定，很难通过网络营销进入;

（2）目前，没有一家公司像我们这样为协会进行特别促销活动。

2. 主要目标客户

（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们可以接触到采购决策者——厨师。

（2）中国餐饮业协会：也可以通过这个协会联系餐饮行业的采购决策者——采购经理。

（3）中国电子商务协会在这里聚集了全国性的电子商务精英，这个群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的好感和赞誉。因此，我们选择在此网站上进行推广，以使产品受到关注。（

4）中国养生协会：是全国养生专家和餐饮养生爱好者的聚会，因为红酒具有高效的保健功效（如美容美容、健康减肥）。因此，它可以在此网站上进行推广。

（2）辅助客户群

中高端酒吧、酒店、商场等团购消费者

7. 促销计划的结构

主要的推广方式有以

网络营销为主，以传统推广方式为辅，线上销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制、易路相关平台，传统的推广方式有：冠名赞助。

网络营销推广方案3

（1）明确组织任务和愿景要

设计网络营销计划，首先要明确或定义企业的使命和愿景。使命和愿景在企业的决策行为和经营活动中起着鼓励和指导作用。

企业的任务是特定于公司的任务，包括公司的总体目标、业务范围和未来管理行动的一般指导方针。与其他公司的基本目的不同，它通常以任务报告的形式确定。

（2）确定组织的网络营销目标

使命和愿景定义了

企业的发展以及网络营销的目标和计划都将以这些基本目标为指导。表达合理的网络营销目标，应针对具体的营销目的，如“利润比上一年增长12%”、“品牌知名度达到50%”等。网络营销目标还应详细说明实现这些成就的时间框架。

（3）SWOT分析

除了企业的使命、愿景和目标外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略规划工具，SWOT分析可帮助公司经理批判性地评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，并有助于正确设定网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会的网络营销计划并实现这些目标。

（4）网络营销定位

为了更好地满足网络消费者的需求，增加企业在网络市场的竞争优势和盈利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误必然会失去一切。只有把握好定位，才有利于网络营销整体战略的制定。

（5）网络营销平台设计

平台是指通过人、设备、程序和活动规则的交互，可以完成某种功能形成的系统。一个完整的网络营销活动需要五个基本平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（6）网络营销组合策略

这是他网络营销策划的主题部分

它包括4P战略——在线产品战略的设计;设计在线定价策略;设计在线价格渠道;设计在线推广策略。以及开展在线公共关系。

（7）网络营销方案

形成书面形式的网络营销策划。

网络营销是一种新的营销

即以互联网为媒介的模式，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力十足的网络营销策划、制定和实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。它是企业整体营销策略的组成部分，是实现企业整体营销策略的实现

网络营销实体或其部分业务目标开展的各种活动，以互联网为基本手段，创造在线商业环境。网络营销

概念的同义词包括：网络营销、网络营销、网络营销、网络营销、

口碑营销、线上事件营销、社交媒体营销、微博营销等这些词的意思都是一样的，一般来说，网络营销是以互联网为主要手段进行的营销活动。搜索引擎优化只是在线营销的一个非常小的分支。网络营销具有很强的实践性，从

实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更实用。因此，如何定义网络营销并不是最重要的，关键是要了解网络营销的真正含义和目的，即充分了解互联网的新营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这就是为什么在网络营销研究中注意网络营销的实用方法很重要的原因。

一个好的有什么？

1、注重产品创新。

所谓早起的鸟儿有食可吃，抓住机遇的企业在起点上就有优势，当然成功的时间不长，除了企业自身的实力，时间和地点都是有利和不可或缺的。我们必须在网络营销计划中考虑创新，给人一种光明的感觉。

2、注意营销手段的新颖性，要有创意。

现在是

眼球时代，如何通过特色推广的网络营销方案吸引顾客的注意力才是王道，无论是新闻还是活动我们都要从娱乐活动中学习，很多娱乐活动的策划方法都颇具创意，值得我们企业学习。

3、注意前期准备。

网络营销策划是

网络营销的早期阶段，但我们不能说网络营销策划是网络营销最前沿的工作。它的前端工作应该是市场调研，并结合公司的实际情况进行一个定位过程，我们企业在做网络营销策划的时候不要忘了市场调研，方案的结果根本行不通。

4、注重把握机会。

机会转瞬即逝，能够借助时事通过互联网成功营销的公司是商业社会的营销大师。这需要我们的企业网络营销策划人员

以高度的市场敏锐度，抓住机遇，及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必对传统营销产生较大冲击。

只有通过以上四点，企业才能认真保证企业网络营销方案的可行性和创造性。

网络营销推广方案4

一、概述：

1. 拉销

拉动销售，又称介绍，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户，为下一次销售奠定基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业应该大力推广自己的网站，因此在这种销售模式中，企业网站必须有足够的视觉吸引力，为消费者提供他们需要的产品和服务，并产生美观、动态、生动的页面。要体现网站的特点，立即俘获人的心，尽量留住潜在客户信息，逐步将其转化为消费者客户。可以分发礼品或小礼品，供客户做客户注册。

2. 销售

营销是企业主动向消费者提供产品信息和服务信息的行为，如：使用互联网服务提供商或广告商提供的选定互联网用户名单，向用户发送电子邮件，并在邮件中介绍产品信息;推送技术的应用将企业网页直接推送到互联网用户终端，让互联网用户了解企业网站信息和产品。

3. 链销

连锁销售是企业向一小群消费者提供高质量的商品和服务，然后让他们通过互联网的互动功能向其他消费者介绍自己的满意和认可，从而培养潜在客户。选择最初享受优质商品和服务的消费者最好具有一定的知名度，以便消费者可以成为消费者领导者的榜样。其实直销是一种典型的销售模式，一中一，一引进一，产生消费，产生市场。以及众多企业网站与中国最大的B2C淘宝店门店之间的链接，都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流加强了企业与消费者的关系，提高消费者满意度是企业开展网络连接的前提。企业让消费者完全满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会用自己的消费经验为企业宣传。

二、线上推广的主要策略

传统促销

包括直接促销和间接促销。直销包括销售人员、销售人员和销售服务;

间接促销包括公共关系、广告和促销。在网络营销中，运作方式发生了不少变化，使得网络推广在内容和形式上发生了深刻的变化，主要表现在以下几个方面。

综合推广：（适用于线上线下推广）。

（实用性在：团购渠道礼品订单、采购推广等模式）。

1.数量折扣（购买数量越多，折扣越大，实用的团购礼品清单）。

一般来说，是否给予价格折扣以及在多大程度上给予折扣应取决于客户的购买次数。客户购买的越多，给定价格的折扣就越大。如果客户只是零星购买，则不应提供折扣。该形式旨在利用批量折扣来激励客户扩大购买次数，达到“薄利多销”的目的。比如在淘宝，节日期间举办活动，买三送一等等。

2.现金折扣（押金越多折扣越快，实用的团购礼品清单）。

这是给予客户提前支付账单或货款的一种折扣，以提高企业的资金回收速度。例如，如果客户在指定的付款日期后几天支付账单，公司会给客户折扣以支付部分账单，这考虑到了客户在付款方式方面给商家带来的好处，降低了风险。这种方法目前在网上购物中不常用，并不常用。一般适用于团购订单。

3、交易折扣（即以旧换新，可在淘宝等超市等各种零售平台上使用）。

当消费者购买新产品并将其旧产品作为新产品价格的一部分出售给制造商时，就会发生交易折扣。例如，在购买新车时，将旧车出售给汽车经销商。比如以旧换新，这种方式不仅可以对产品进行回收、再利用，还可以产生效益，一石二鸟。适用于零售或临时推广平台

4. 现金回赠（例如表扬现金返还给客户）。

这是指消费者将购买凭证和现金回扣券寄给原厂家的做法，厂家收到后会返还部分现金给购买者。这种做法在欧美比较流行，但在中国比较少见。例如，在中国，淘宝现在有折扣，并且使用红包。

5.差别价格调整（根据节日日期临时促销）。

根据不同的客户类别、产品形式、销售地点、销售时间等进行价格调整。例如，交通方式可分为学生票和成人票价;游乐区等特殊地点的价格可能比一般商店贵一些;餐饮业提供特别优惠，供客人在下午 3 点至 5 点以特价用餐，当生意清淡时。当网站的第一个客户来时，可以进行在线促销

比如规定每天第一客户打折等等，比如耐克为了抢占线上市场，看谁第一个点击网站，给予丰厚的奖励和折扣，就定时在点开始促销活动，于是吸引了很多人，耐克的线上市场就打开了。数;它可以增加互联网用户对网站的忠诚度;它可以提高商业活动的受欢迎程度等。电子商务，即（B2C、

C2C）促销分析（适用：团购、淘宝等B2C平台促销）。

1. 在线折扣促销折扣，

又称折扣、折扣，是目前互联网上最常用的促销方式。由于网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所，网货的价格普遍低于以传统方式销售时吸引人们购买。由于网上销售的商品不能给人全面直观的印象，也不能试摸，再加上送货成本和支付方式的复杂性，网上购物和订购的积极性有所下降。较大的折扣可以激励消费者尝试在线做出购买决定。

2. 折扣券

它是直接价格折扣的一种形式，部分商品由于网上直接销售困难，结合传统的营销方式，可以从网上下载，打印折扣券或直接填写折扣单，在指定地点购买商品时可以享受一定的折扣。此外，还有限期折扣、排名折扣、会员折扣等形式。

答：截止日期：假期/商店纪念日。

B：排名折扣：符合一定要求的地方。 前 20 个客户可享受 10% 的折扣，第 100 位客户可享受 50% 的折扣。C：会员折扣

：开发新客户比维护老客户更难，老客户必须守护，会员折扣少不了。

D：每日特价

3. 线上变相折扣促销

变相折扣促销是指在不增加或略微提高价格的情况下提高产品或服务的质量和数量，大大提高产品或服务的附加值，使消费者感到物有所值。由于在线直接价格折扣很容易导致对质量下降的怀疑，因此通过使用增加商品附加值的促销方式更容易获得消费者的信任。例如，运输成本和产品绑定。

4. 在线赠品促销赠品促销

目前，互联网上的应用并不多，一般情况下，利用赠品促销在新产品上市试用、产品更新、与竞争品牌对抗、开拓新市场的情况下，可以取得较好的促销效果。赠品促销的优点：

一个。它可以提升品牌和网站的知名度;

b. 鼓励人们经常访问网站，以获取更优惠的信息;

三.可以根据消费者对产品要求的热情，总结和分析产品本身的营销效果和反应。赠品

促销应侧重于赠品的选择：

一个。不要选择劣质和劣质产品作为附加产品，这样只会起到适得其反的作用;

b. 明确促销目的，选择合适的能吸引消费者的产品或服务;

c. 注意

时间和时机，要注意送礼的时效性，比如冬天送不出只能在夏天使用的物品，而在批判公关的情况下，还可以考虑赠品的成本，以挽救公关危机。

d.注意预算和市场需求，礼品应在可接受的预算范围内，不应过度赠送而造成营销困难。

5. 网上彩票推广

抽奖促销是互联网上使用最广泛的促销形式之一，是大多数网站愿意使用的促销方式。彩票推广是通过一人或多人获得超过参加活动成本的奖品来推广商品或服务，在线彩票主要附有调查、产品销售、扩大用户群、庆祝活动、推广一项活动等。消费者或访客可以通过填写问卷、注册、购买产品或参加在线活动来赢得抽奖活动。在线彩票促销中应注意几点：A奖品要诱人，可以考虑大而增值的产品来吸引人们参与;b.参加活动的方式要简化，因为目前上网费用高，网速不够快，浏览器爱好不同等，网上抽奖要规划得有趣、容易参与。过于复杂和难以吸引匆忙游客的活动;c. 抽奖结果的公平公正性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地理性质，应在一定程度上保证抽奖结果的真实性，并请公证人及时对整个过程进行公证，并及时以电子邮件的形式将活动的进度和结果告知参与者， 公告等

6. 积分推广

这

在网络上应用积分促销比传统的营销方式更简单、更容易操作。在线积分活动很容易通过编程、数据库等实现，结果可靠性高，操作相对容易。积分促销通常设置更高价值的奖品，消费者通过多次购买或多次参加活动来增加积分以赚取奖品。积分促销可以增加互联网用户访问网站和参与活动的次数;它可以增加互联网用户对网站的忠诚度;它可以提高商业活动的受欢迎程度等。

7. 线上联合推广

不同商家联合开展的促销活动称为联合促销，联合推广的产品或服务可以起到一定的互补优势、提升自身价值的作用。如果应用得当，联合促销可以产生非常好的促销效果网络营销推广方案，比如网络公司可以与传统商家合作，提供在互联网上无法实现的服务;汽车和润滑油公司组合的在线销售等

8. 差异化推广

与促销相比，不同的卖点。

9. 团购促销

参与聚划算等团购。

10. 试用促销

取出1-2台机器并申请试用。

网络营销推广方案5

OPPO是一家在全球注册的大型高科技企业，集研发、制造和营销于一体。随着市场经济的不断繁荣，中国消费市场不断扩大，互联网技术与时俱进，网络营销的力量不容小觑。营销和网络营销齐头并进，是OPPO未来开拓市场的重要途径之一，因此为了拥有比竞争对手更多的市场份额并占领市场，针对网络营销实施以下计划。

1、策划主题：（1）

让今年（20xx）更多的财务目标，力争实现销售收入1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。

2、产品定位于最佳品质和品种，外包装采用国际绿色包装4R战略。3、销售渠道聚焦

大城市消费水平高的大型商场，建立自己的销售渠道，聚焦“绿色”。

5.服务建立一流的服务水平，服务流程标准化和网络化。

7、促销：网上产品促销，节假日价格优惠，销售人员销售业绩考核方法，促进销售人员大力销售。

9. 销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品改进计划。

四、网络销售策略

经过精心策划，公司首次注册了两个国际顶级域名，并建立了中国“与绿色同行”网站，全面介绍了公司的销售产品、业务和服务，并详细介绍了各类产品。紧接着，它逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎注册，主要采用网络广告网络营销推广方案，辅以报、电视、广播、平面广告，扩大在全国的影响力，再结合网络传播，增加全国综合网站的友谊联系。

5. 在线销售的客户服务

通过实施互动销售策略，提供满意的客户服务。主要工具是电子邮件、电子论坛、常见问题解答等。

6. 管理

（1）实施网络销售策略：

有了好的发展战略，就需要一个可行的推广计划来确保其实施，我们可以按以下方式实施：

1、专职网络销售人员的职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站建设方案，主导网站建设实施。

（2）网站的日常维护、监督和管理。

（3）制定并实施网站推广计划。