网络营销推广方案-\"网络水军\"或\"网络推手\"的现象,实际上是一种营销

推广plan_How撰写网络营销推广计划

产品网络营销

推广plan_How撰写网络营销推广计划

1. 网络营销推广策略有哪些

？

这个了解不多，我们公司正在网上寻找外包，他们会在网络推广方面给出详细的方案和建议，实施效果也很好。

2. 营销计划

网络营销推广计划

网络营销推广五大方案

刘雨函，实用的网络营销策划专家，立足网络营销实践，注重新媒体的实用性，致力于广告传播的实战效果！多年来，我们一直奋战在网络推广的第一线。医药、装潢、服装、食品、即时通讯产品、家居、人物形象等领域的网络宣传，都有自己独特的方式。她的五大解决方案帮助许多中小企业在网络中树立了优秀的在线品牌形象。1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌及产品分析、独特销售主张细化、创意策略制定、整体运营步骤规划、投资与预期设定。2、营销网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键词策划、网站SEO、设计开发。3、传播内容策划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、投资文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各类广告文字策划。4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒式传播方式。五、数据监控与运营：网站排名监测、传播数据分析、网站访问量统计分析、访客群体分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键词访问量统计分析 本书以案例简单的方式介绍网络营销推广的主要模式和推广技巧。本书共10章，涵盖网络推广、网络新闻推广、论坛口碑营销、知名博客锤炼规则、搜索引擎优化策略（突出网店）、网广告影响力扩张、邮件杂志推广、网视频视觉冲击营造、网险公关逆袭策略等策划创作过程。本书最大的特点是每一章都用案例分析来驱动散漫思维，从而引发读者对网络推广这一新兴推广渠道的思考，这种新兴的推广渠道本身并不具备完全规范的形式。

本书适合网络营销、网络推广的初中级人员，也有利于独立网络创业者和一些特色网络自媒体爱好者的提升。网络推广的

初中级人员：这本书将成为你办公桌和床边的弹药库，每一次推广活动都是你成功的关键，站在前人的成功榜样面前，开阔你的视野，发散你的思维。

独立网络创业者：你的产品无人问津，你在互联网上默默无闻，如何突破困境？本书将为您提供解决方案。

个人网站爱好者：很多人都在写博客、播客、玩论坛，但他们从来没有达到金字塔的顶端，他们总是在自娱自乐。成为名人博主难吗？我相信，读完这本书，你一定会成功的。业务

经理：掌握网络推广的利器，更多的是让你知道什么样的手段会有用、有效、深入人脉，这也是本书希望带给业务管理者的核心提示。保湿霜细腻无声

赵可曼， 胡颖， 吴钩双学明.银色的马鞍在白马上闪闪发光，飒爽如流星。

我喜欢李白《夏可行》里的这四句话，文风奔放，云彩飘飘。难得的是，在诗歌华丽的文字中，也体现了“动静融合”的人生智慧，让人思考和理解......

你是否被别人的想法所左右

？您可能是互联网用户，是的，

是的，您是互联网用户。谁不是当今社会的互联网用户？也许你正在浏览一个博客，有一个你钦佩的意见领袖，每天你去他的地盘看看他在发表什么样的大演讲，前几天你在他的博客上看到一个关于网购取代实体店的讨论，结果在朋友圈里，你把他的意见放在沙龙里， 你赢得了很多关注。今天你又来偷东西了。

今天，和往常一样，这位有影响力的人让你感到惊讶，在他的博客文章中，他开始攻击当今网络世界中流行的蔬菜偷窃和奴隶贸易，他说的每一句话都非常有启发性。

一旦你被意见领袖的观点所打动，你会发现你所做的一切都显得那么荒谬。怎么办？影响者提供了一个折衷的解决方案，插件。有了这个插件，您将不再与您的朋友比较您今天偷了多少盘子，而是在使用计算机时是否节省了能源。他跟你说，别留下来了，通过这个插件，你邀请更多的朋友，让大家比谁更节能，谁每天长时间开电脑，甚至发现，哪些家伙每天下班后忘记关电脑，记得互相提醒......

这篇博文点击量大概超过5000次，只有两百多人用过意见领袖的邀请码，这就够了，两百多人进入了节能宝，还会邀请更多的朋友，朋友也会邀请其他朋友，这将是蝴蝶效应。

故事背后

故事似乎

到此结束，似乎还是节能降耗的老话题，但是在节能宝这个小游戏插件的背后，一家知名的小家电公司开始窃笑，他们开发了这个节能宝，一个小游戏，大概几千元，他们请了一些意见领袖在博客上推广这个小游戏， 给大家几百元到几千元的写作费。

他们得到了什么？成千上万的互联网用户已经成为他们的在线迷你游戏的用户，随着时间的推移，这个数字很快就会增长到数百万。够了。每天开机启动时，他们产品的logo都会自动弹出节能宝，并出现在这些用户的桌面上，他们很少宣传自己的产品是如何节能的。只不过在那些用电脑的人头像上，给出一个具体的标记，这个标记会让大家发现，原来使用自己的产品比别人更节能，即使电脑不是一夜之间关掉的......有时他们会

给你一个友好的提醒，现在是深夜，是时候休息了，当然有时他们会给你发广告，告诉你他们的产品有什么新东西。甚至偶尔也会考虑给用户一些折扣，当你使用节能宝的时候，让自己的节能达到一定水平一段时间，你会得到一定的购买折扣，或者每次邀请朋友加入，他都可以成为游戏中的用户半个月以上， 您还可以获得折扣。

也许在数十万用户中，正好有一些人在考虑购买小家电......那么双方的目的都是一样的，更何况这么小的插件游戏，给这个厂家带来了积极的影响，一个公益形象，对厂家的好处更大。虽然在研发和宣传费用上已经花费了几万元，但对于这家公司来说，还不如在某家地方媒体上做一天广告的费用，或许表面上一点效果都没有。但是一切都在悄无声息地进入你的眼球，一切都是那么自然，没有什么奇怪的......

但这比在电视上喊自己的产品要好得多，也比每天在报纸整版刊登大广告，宣传你的产品，推广折扣信息要好得多。人们对老式的宣传方式有点审美疲劳，每当看到这一点，要么选择换站，要么自动按下脑海中的跳过键，要么快速翻阅报纸，对这些广告视而不见。网络营销推广成为另一个切入点，让网友自然而然地接受产品信息，而不是自然而然地跳过。要做到这一切，需要一种新的营销方式，营销人员需要重新学习和重新掌握与网友的沟通方式。在此基础上，一切都是平等的，大公司有资本进行大促销，小店也有自己的方法，用不花一分钱的方法，让自己成为网络世界关注的焦点。

从零开始，忘记你在传统媒体宣传中的做法，那不适用于网友，不要让他们面对你的网络推广一路打酱油。你今天可能很穷，但如果你懂得用互联网推广，明天你就会完全不同。本书由张疏乐组织编纂，郝然、方振宇、陈冠作、傅奎、陈勤、梁洋洋、毕梦飞、陈青、柴祥华、陈贤华、陈华、陈松、程卓、陈先仔等参与编纂。提前谢谢大家。

作者

3. 如何撰写网络营销计划？

先让公司为你策划，一般要分析、定位，再出计划，我们是跟第一手合作的推动，就是做问答、软文、首页有自己的信息，引导很多客户过来。

4. 申请网络营销推广计划

网络推广方式： 1、软文'在各大热门平台发布

2、微博+博客，这个百度一下子就知道了

3.论坛，社区，机密信息，B2B，B2C，C2C等

4. 广告

5. 网站

6、搜索引擎优化

7. 竞价推广

8. 媒体

9.关键字优化（也是一种SEO，但这是一个很大的类型）。网络

推广是为了提升您的品牌价值，提高您的网站和产品知名度，通过网络产生产品美誉效果，获得名利双赢。

互联网公司的服务也差不多，关键是要知道推广的方式和选择正确的推广方案。价格应该合适

五、常见的网络营销推广方式

1. 使用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的奇迹，

它让浏览者在互联网这个信息海洋中轻松找到自己需要的信息，同时也为信息提供者提供了广泛的受众、针对性和高效的发布方式，越来越多的企业和个人都是通过搜索引擎寻找新客户，利用搜索引擎广告或通过搜索引擎优化（SEO）， 使您的网站在搜索引擎中排名靠前，以增加客户发现和访问您的网站的可能性。搜索引擎广告需要向搜索引擎支付广告费，一般有两种类型：固定付费和拍卖排名。固定付款是指固定安置或固定移动安置范围的年度或每月付款;竞价排名根据所选关键字的出价对网站进行排名，出价越高，点击次数越高。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO是非常必要的。

2. 使用博客进行推广博客，

其实是一个网络日志，但博客早已超越了简单日志的内涵，越来越多的博主利用博客来实现销售产品的功能。博主通过发布各种形式的博客文章（可以是纯文字、视频、语音或这些的组合）与观众交流，观众也可以用帖子表达自己的观点，所以互动是博客的核心，而且博客具有很强的标识性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，容易实现精准营销。

3. 使用论坛进行人工推广互联网的

普及带动了论坛的快速发展，几乎每个门户网站都有一个论坛，我国互联网论坛总数超过130万个，位居世界第一。论坛强调互动网络营销推广方案，有共同爱好、共同需求的网友可以在各种论坛上就感兴趣的话题进行交流，坦诚相见，相互交流，与商业媒体相比，论坛可以说是网友心中的“净土”。

使用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的论坛、热门论坛，并与自己产品的主题保持一致;其次，能否成功传达想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以使用头像和签名文件进行适当的宣传，也可以将博客中的文章转载到论坛发布，并插入指向自己网站的超链接;第三，帖子发完后，如果不及时跟踪维护，可能会很快下沉，尤其是在热门论坛中，所以要及时发帖，让帖子始终出现在论坛的首页，让更多的人看到这些信息。在维护帖子时，最好从负面的角度适当回应，最好引起争议，吸引更多人加入辩论，这将有助于搅动帖子。

4.使用“病毒”进行自动推广

“病毒”

“这里不是指恶意病毒的传播，而是指发布有用、新颖、有趣、好玩、与产品相关的信息，让目标客户主动传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒一样传播，从而达到产品信息快速传播的目的。首先，制造有吸引力、易于传播、并能与产品有效结合的“病毒”;其次，要找到脆弱的目标群体，找到传播“病毒”的高效媒体（如大型社区、论坛、视频网站等），并通过它们将“病毒”传递给更多人。这种推广方式很难实施，但如果成功了，效果绝对是最优的。

5. 使用在线广告进行促销网络广告

是指以广告为目的在互联网上发布的所有信息，如图像网络广告、网络联盟广告、关键词广告、

电子邮件广告等，随着互联网的快速发展，网络广告已成为网络推广的主要形式。与传统广告相比，网络广告具有传播广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、监控有效、灵活针对性投放、文字、语音和视频等载体、成本相对较低等优势。在选择网络广告时，应根据您的产品情况和经济能力选择合适的网站、合适的广告空间和时间段。

国内十大广告联盟>>

6. 利用在线新闻和在线活动进行推广

根据一项调查

中国互联网信息中心（CNNIC）讯，截至2008年12月底，网络新闻用户占网民的80%，用户规模达2.34亿，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的重要形式。互联网新闻是以互联网为基础，以互联网为传播媒介的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不仅可以大大提升品牌的美誉度，还可以有效促进市场销售。

7. 使用软件进行推广

常见的推广软件有邮件群软件、QQ群发软件、

论坛群发送软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发帖，让更多浏览者了解其网站或产品的相关信息，但要注意不要发送未经授权的垃圾邮件，一定要向收件人提供有用的信息。网络

推广的方法有很多种，不同的方法各有优缺点，往往需要多种方法综合使用，不能简单地只用一种方法，而网络是一个虚拟世界，到底哪种方法组合最适合自己，最有效的需要长期测试， 找到然后加大这种组合的投入，效果放大，从而达到事半功倍的效果。

6. 如何制定网络营销计划

您好，很高兴为您解答：

制定网络营销计划，主要有以下几种方法：

1. 目标客户定位

1）什么样的人是目标客户？

2） 目标客户在哪里？

3） 谁是目标客户？

4） 我在哪里可以找到它？

目标客户的共性是什么？发现这些共性，企业的目标客户自然会浮出水面，这也是判断谁是企业目标客户的标准。具体方法有：

1）分析公司现有客户的特点——尤其是占销售额80%的人群，是最直接的目标客户;

2）寻找对公司产品或服务有需求的群体——无论是自己的需求还是基于他人的需求;

3）目标客户必须是有决策权的人——能够做决定是选择目标客户的重要参考因素，如果没有购买决定权，即使他有需求，也不是目标客户;

4）有相当的消费能力和购买欲望——只有那些买得起、愿意消费的人才是目标客户。

在澄清了以上问题之后，其实你知道企业的目标客户是谁了，而且

那么只需要明确企业的目标客户经常聚集在哪里，将企业的相关信息展示在目标客户面前，即选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位

首先，明确3个基本问题：

1） 您主要在网上销售哪些产品？

2） 确认您的产品在网络上是否唯一？

如果有这样的产品，谁是竞争对手，你的产品比他有什么优势？

3）客户在什么情况下需要您的产品，您如何向客户描述您的产品？

如果把以上3个问题结合起来，综合回答，那么你的产品定位已经明确了。

如果你想更具体，你需要继续挖掘：

1）产品可以为客户解决哪些问题？

2）产品对客户的独特优势和服务是什么？（此列很重要）。

3）产品存在哪些问题和弱点，那么如何为客户提供服务？（此列很重要）。

4）产品的销售点如何，销售如何进行，服务如何进行？

5）产品类型是否分为高低市场类型？

6） 产品是否有区域和季节性考虑因素？明确核心产品定位非常重要，现在独特的产品

已经很少了，核心产品定位解决了如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。只有明确核心产品定位，才能吸引目标客户，接单。

3、独特的卖点定位

独特的卖点定位是给客户的印象和感觉，以及你想切的市场蛋糕。你的公司=什么话。

例如：麦当劳=快餐店，微软=软件霸主，沃尔沃=安全，格兰士=微波炉;

比尔盖茨=世界上最富有的人，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象是他是世界上最富有的人;

李嘉诚=中国首富，没有人说他是股王，因为他给人的印象是他是中国人最富有;

一流公司不是销售产品或服务的公司，而是在消费者心目中出售自己的印象。怎么找到一个专属词，深入人心，这就是定位。说白了，一个独特的卖点，就是你独特的核心竞争力的体现。

4. 关键词定位

关键词是目标客户在互联网上搜索相关服务和产品时使用的词语，是网络营销推广最核心的部分，它决定了你发布的服务信息能否被顾客搜索和看到，如果服务内容是绿叶，关键是红花。那么如何有效地定位你的目标关键词呢？

流量词：即关键字搜索量比较大，

除了清晰的导航关键词（淘宝、新浪、网易等行业网站关键词）外，这类关键词的竞争强度也比较大，也是很多网站争夺的关键词。这样的关键词一旦排名靠前，就会获得大量的流量，但也会消耗大量的精力和资源。例如，“软装”、“装饰”、“家具”等关键词的搜索量很大。

精确字数：搜索量一定，但搜索量不是很大的关键词。这些关键字通常是介于长尾和短尾关键字之间的单词。由于这部分关键词不如热门关键词和大多数短尾关键词具有竞争力，而与短尾关键词相比，这部分关键词更加细分精准，字量也比较大，优化可以获得大量的精准流量，所以成为很多网站的主战场。例如，“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等都是相对精确的关键词。长尾

词：大多数长尾关键词的搜索量都很小，但所有长尾关键词的总流量远大于有限数量的核心关键词产生的流量。因此，根据长尾理论，搜索引擎营销推广工作应集中在长尾关键词上，从而获得更多流量。而长尾关键词一般都是细分的、有目的的关键词，很容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般需求模糊，只有一小部分会被转化，从投入产出比来看，长尾关键词更适合专注于优化。如“广州软装公司”、“广州装饰公司”、“广州家具定制厂家”等。关键词

营销规则：如果你做客量，你用2/8理论网络营销推广方案，即用你80%的精力和资源专注于精准词和长尾词，如果这部分关键词能够成功优化，就会带来可观的潜在客户。对于其他流量词，只能调用20%的精力和资源，这可能会导致网站的流量下降。

5、网络推广渠道定位

与电视广告等中小企业相比，大型门户广告费用过于昂贵，更适合大型企业做新产品推广和推广，如服务企业如软装公司、装修企业、家具定制厂家等更适合在百度进行搜索引擎推广，360好搜索， 比如百度中“软装”一词的日均搜索指数为709，据说平均每天有709人搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索指数平均每天167次，“装修”搜索指数平均每天7597次，“装修公司”指数平均每天1832次， 知道您的客户从哪里获得相关的服务信息，您将在那里进行网络推广，并以最低的成本获得准确的客户来源。

注意：

网络营销渠道的定位目的是

最大限度地将企业的相关服务信息暴露在潜在目标客户的眼前，这正是网络推广渠道想要实现的。

网络推广要有效果，一方面公司的服务信息要有足够的曝光量，展现在目标客户的眼前，另一方面，发布的内容信息必须能够吸引目标客户的注意力，然后才会有高质量的转化率， 只有有了高质量的转化率，企业才能有交易。前四个步骤都是围绕吸引客户注意力和提高转化率进行部署和铺垫的，最后一步是增加企业服务的曝光率，被更多的目标客户所了解和理解。企业做网络营销推广更像是一个工程建设，地基挖得越深，能建的楼层就越高，网络推广就是这样你需要坚持，需要投资才能有高层建筑的背后。

7. 网络营销推广方式有哪些？

在网络推广的早期阶段，付费推广是让合适的人了解品牌的最快、最有效的方式之一。推广的付费方式也多种多样，比如竞价排名和问答、软文推广等等。我也在做百度推广，但不是那种竞价排名，那种太贵了，做不起，我直接找的是推一手公司，他们有自己的专业团队，从策划、文案、发布到后期优化，都有专人负责，这种自然的排名优化在首页， 不按点击收费，相对来说便宜很多，在首页停留时间长，吸引优质流量，更多的潜在客户。

8. 询问产品网络营销策划计划大纲

一起来看看，看看能不能给你一点点主意

网络营销计划概述：

第 1 步：评估当前情况

确定你的目标，设计你的营销计划的核心，了解自己并赢得胜利，了解现状做出评估，考虑所有因素，公司的市场地位？您自己和客户的观点存在差异？调查、问题、反馈？目的？用一句话总结一个企业的优缺点？

第 2 步：目标分析

我的目标在哪里？有哪些？实现目标需要什么？是品牌、销量还是流量？难以实现的原因是什么？优先事项是什么？

第 3 步：客户分析

客户在哪里？有哪些细分市场？具体受众是谁？是公司行业、收入水平、地理位置吗？是消费者——年龄、性别、收入、婚姻状况吗？如何安排优先级？

第 4 步：程序分析

分析了现状，目标就在那里，客户发现了，那么，哪些方案改革研究能达到最好的效果呢？如何规避风险和阻力？信息来源？客户的具体特征和“心”是什么？人口年龄、地理位置、收入水平、消费时尚趋势、购买习惯、市场细分、“走哪条路”？

以上SEMTIME小系列步骤总结，少而精准的是目前需要的优秀网络营销策划方案，另外，行业协会和行业书刊信息调查更方便，经济发展部门更具体，行业资源，受众信息，如果是论坛，百度搜索：行业资源，受众信息（bbs）， 如果是博客，百度搜索：行业资源，受众信息（博客）你会很快找到你需要的资源信息，如果是网络营销，SEMTIME也可以提供支持。

希望我的回答能帮助你。

9. 如何撰写网络营销推广计划其实写网络营销推广

方案需要对行业和企业有了解，否则写的东西没有好的效果，我其实对网络营销了解不多，目前是和推送、网络推广合作外包，他们的技术比较好，效果有保障。