办公软件应用基础 1-金山办公软件的一面旗帜，迈向全球办公领域领先提供商

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本文作者│刘学习

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WPS在问世28年之后终于要走上资本市场了，最近金山办公披露的招股书吸引了公众的注意。但是伴随而来的则是WPS涉及5起侵权诉讼等负面新闻。

毫无疑问，这些侵权官司并不能妨碍WPS上市的脚步。而其“免费+广告”的主要盈利模式普惠中国个人用户，而其大力发展的云办公服务平台将普惠中国的各类企业用户，为中国用户在购买微软Office之外提供了一个选择。

国产办公软件的一面旗帜，迈向全球办公领域领先提供商

5月底，WPS的母公司北京金山办公软件有限公司在证监会官网上披露了IPO招股书，拟发行4100万股，占总股本10.22%，拟募资5.6亿，表明公司将在深交所创业板上市，金山办公的估值将达到了55亿元人民币。

在其发布的IPO的招股书中公布了金山办公软件近三年的营业利润，分别为亏损2391万元（2014年）、亏损1.55亿元（2015年）、盈利1.28亿元（2016年）。2016年金山办公软件奇迹般的盈利，点燃了其加快上市融资的步伐，加快了其从国内领先的办公软件与服务提供商，向全球办公领域领先提供商迈进的步伐。

金山办公软件采用“免费+广告”的主要盈利模式，并通过软件使用授权和办公服务订阅来获取收入办公软件应用基础 1，两者所占比重几乎相当。从2016年的数据来看，软件使用授权和广告推广是金山办公收入的主要来源，两个部分的收入占比均已经超过40%。

同时，WPS Office是中国政府应用最广泛的办公软件之一，在70多家部委、办、局级中央政府单位中被广泛采购和应用，在国内所有省级政府办公软件的采购中，WPS Office占据总采购量近2/3的市场份额，居国内外办公软件厂商采购首位。WPS Office在企业中应用也极其广泛。

在国家自主可控战略布局中，自主可控的WPS Office国产化版本已经全面支持国产整机平台，支持包括龙芯、飞腾、神威、兆芯等国产CPU和国产操作系统，并在国家的“核高基”多项国产化示范工程项目中应用和推广。

募资主要用于办公套件升级和发展云办公服务平台

毫不讳言，WPS系列办公软件是我国具有自主知识产权的民族软件的代表。自1988年诞生以来，WPS Office产品与微软Office一路缠斗，不断变革、创新、拓展，现已成为国内政府和重点行业办公软件的首选品牌。2011年，WPS移动版，目前已经成为全球应用最多的移动办公软件之一。根据招股说明，WPS Office桌面版月度活跃用户数达到8800万，移动版月度活跃用户数达到1.12亿。移动版覆盖了全球190多个国家和地区，在全球保持领先地位。

招股书中显示，本次上市募得的资金将主要用于四个方面的发展：

一个重点是金山办公套件的升级，被认为是公司向全球办公领域领先提供商发展的重要环节，目标是更好地满足用户的需求，提供良好的用户体验，增强公司的核心竞争力，将占募集资金的近一半。

另一个是云办公服务平台的建设，被认为是公司未来重点发展方向，目标是在原有产品与服务的基础上，加入云存储、云办公、云模板、文档协同等应用服务，为产品增加更大的服务属性，提升云服务能力，提升产品的兼容性以及使用的便捷性。

金山办公软件董秘办证券事务经理贺颖彦介绍说，目前公司已经推出了 WPS+云办公。WPS+ 云办公不仅包含大家所熟悉的 WPS Office 专业套件，还包括企业提供的企业邮箱、云存储、会议日程管理等现代化办公所需的一整套基础云服务。无需IT基础架构投入，一键即可将您的办公室搬入云端。

另外两个则是研发中心建设项目和营销服务支撑体系建设，这两个项目的建设对公司技术研发和业务开展、营收会具有重要的支撑作用。

微软Office打盗版扩大销售，而WPS免费惠及个人用户

WPS 办公软件分为个人版和专业版。WPS 个人版对个人用户完全免费使用，同时推出DOCER和轻办公等功能方面的增值服务。而WPS 专业版是针对企事业单位使用的版本，需要付费购买使用。当然，个人或小微企业可以购买WPS商业版使用。

与微软出售软件许可不同，WPS 互联网广告推广主要采用“免费+广告”为主的盈利模式，在其总收入中所占的比重在逐渐提高。其核心在于免费试用WPS Office软件产品的庞大用户群体产生的巨大的广告投放价值。金山办公也意识到该盈利模式受到用户能够接收到的广告投放量的制约，公司还需要在增加投放量与不损失免费用户之间找到平衡。

微软在中国打击盗版的这种做法已经上升为一种营销策略，目的是为了卖出更多的微软品牌产品，以弥补其在版权方面的损失。在过去的十几年里，国内几乎所有具有一定知名度的企业都接到过微软的律师函，都被微软的业务员询问过是否购买正版软件，不买的下场大多是被起诉。微软的反盗版行动并不是为了赢得诉讼，而是为了增加销售量。

而另一方面，微软在云服务方面也大动作，在其官方商城的Office 365又开始优惠促销了。同时扩大对用户的应用支持，根据微软的宣传，相比Office 2016来说，Office 365不仅支持PC上操作，还支持授权一台平板+一部手机(支持Windows/Android/Mac OS/iOS系统)，可以做到个人全平台使用。功能方面，Office 365包括全套Office组件，比如Word、Excel、PowerPoint、Outlook、OneNote等完整版本。

涉及PDF阅读侵权诉讼，并不能妨碍IPO的步伐

金山办公目前牵涉5起侵权诉讼，诉讼的发起方均为福昕软件办公软件应用基础 1，后者凭借免费的PDF阅读软件在市场上占有一定份额。据报道，福昕软件向金山办公提出诉讼的理由在于，金山办公发布的5种版本WPS办公软件，包括2016个人版、2016专业版、2016专业增强版、LinuxAlpha16和2016组合版，使用了福昕软件的PDF技术，并涉嫌侵权；福昕软件要求金山办公立即停止使用涉侵权诉讼软件，并支付涉侵权诉讼软件的研发成本共计400万元人民币等。

福昕软件具有完全自主产权的PDF核心技术，提供文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等涵盖文档生命周期的产品技术与解决方案。同时福昕软件是国际PDF标准组织核心成员、中国版式文档OFD标准制定成员，其“Foxit”也是软件的一个知名品牌。福昕软件已于2015年在“新三板”实现挂牌上市。

金山办公软件具有PDF格式文档处理功能。但是如果因为侵权而放弃这部分功能或者与对手达成和解，记者认为很多个人用户并不是不能接受。