"同城旅游"网络营销策略分析-华为公司"狼性文化"分析

"同城旅游"网络营销策略分析二.重点和侧重点本期沟通对象：中、外及幼儿园、大学和机构；近三个月：暑期和寒假两期；时间：三个月；营销方法：sns社交营销；营销策略：线上+线下；营销路径：sns社交营销；效果：开展同城旅游后营销有下降的趋势，1：没有特色旅游产品；没有后期持续性的营销；2：没有投入大量的资金；同城旅游走到这里，是刚刚打开局面，还没有打好基础。

需要投入大量的资金！使命：为中国各个乡镇幼儿园做同城旅游！策略：1.产品策略：同城旅游是本案重点，一期很大一部分精力花在这里。“青春壮志——家长经典品质旅游”6个字是重点服务产品，风景美、人文美、周末美、亲子美。2.市场策略：同城旅游的市场还属于起步阶段，打开局面，切忌上来就打价格战。与竞争者做“差异化”竞争，不要标准化要非标准化、同城家长要体验参差不齐。

价格没有议价空间，价格不能逼定家长就说明这个产品没有一定的竞争力。需要价格质量也没有绝对优势的产品。3.产品体验策略：本案重点体验产品3+2大型特色住宿。这里有景观不错，相对独立风格的儿童度假村。4.人力物力策略：人员投入预算应该根据同城家长对价格的承受能力来计算，以家长接受的程度最低来计算。第一季特色的旅游产品无论是标准化程度、大小规模，都应该采用班组制的方式，搭配预定时间表、行程安排、线路设置和家长指导等。

第二季特色住宿更要专业标准化。小规模旅游产品可以采用排班制，同时提供预定时间表、具体行程安排和家长指导等，整体团队的标准化要求更高。具体运营：3+2大型特色住宿+家长指导三.营销传播内容策略产品策略：sns社交营销、校长们应该做自媒体，简介文案、联系方式、作品分享。第一季计划每月发布2-3期。同城家长常关注的话题是“学习”和“文明”，知识类话题、小说类话题等"同城旅游"网络营销策略分析，讲究文化品位，同时要符合学习类社交常识，讲求社交礼仪，体现亲子关系，文明与礼貌。

同时家长在线上应该“吐槽”旅游或要求支持、建议，宣传学习常识。这个内容要结合“生活中处处有学问，处处有案例”"同城旅游"网络营销策略分析，做一个全媒体传播，在线下也需要做宣传。校长们应该在社交网络上做的营销传播除了在传统平台之外，可以配合一些校长专用sns站点，与校长微信群结合传播一些常识、技巧。营销路径：sns社交营销；线上线下联动；宣传更多，线下课程开展、社区共建。

投入更多资金；同城家长对sns社交营销的投入比例很高，学校也要学会借力。比如：在xx网、在微信群、网站、qq群、微信公众号。