网络营销的发展前景-sem营销专员的前景

网络营销的现状及未来发展前景 第一章网络营销的的定义2 第二章网络营销发展现状22.1 我国网络营销的发展22.2 国外网络营销现状 .3 第三章网络营销优劣势分析3 第四章与传统的营销手段相比， 网络营销无疑具有许多明显的优势4 第五章网络营销环境分析55.1 、网络营销的宏观环境55.2 网络营销的微观环境.6 第六章网络营销要注意以下几点6 第七章网络营销，充满“钱”景8第一章网络营销的的定义网络营销（ On-line Marketing或 E-Marketing ）就是以国际互联网络为基 础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市 场营销方式。 简单的说， 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定 营销目的的营销活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总 体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准 确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。与许多新兴 学科一样， “网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是 以互联网为主要手段进行的、 为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络 营销（或叫网上营销） ，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过 程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销 一直都是一项重要容。

网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营 销活动， 以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20 世纪 90 年代， 发展于 20 世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术 的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争。第二章网络营销发展现状到2012年时，全球网民总数量 ( 以独立访问用户量为标准 ) 将超过 19亿，将 近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。 在欧美国家， 90%以上的企业都建立了自己的；通过 NNT流量网络寻找自己的客 户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次 购买时， 会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上 巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网 络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随 着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络 营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从 业者的技能有了新的要求。中华网库的网络推广软件在这样的背景下，及网络 营销培训也开始发展。

2.1 我国网络营销的发展在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997 —— 2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业 开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营 销服务市场初步形成： 企业建设迅速发展； 网络广告不断创新； 营销工具与手段 不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达 2.53 亿，居世界第一位， 网购人数达 6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。 到2010年6月，总体网民规模达到 4.2 亿。到2011年6月底，我国网民总数达 到4.85 亿，互联网普及率为 36.2%，较2010年底提高 1.9 个百分点。截至 2011 年 12月底，中国网民数量突破5亿，达到 5.13 亿，全年新增网民 5580万。互联网 普及率较上年底提升 4个百分点，达到 38.3%。 2.2 国外网络营销现状网络营销是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式， 发布的赢 利性商品信息，是在网络上发布的有偿信息传播。 美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告 市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响 大的特征， 网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；国的网络广告市 场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲， 英国网络广告发展速度最快，欧洲 网络广告市场的广告主主要为IT 类和通信类企业。

07年的今天，国外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过7年的发 展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模 式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基 础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程网络营销的发展前景，而它的费用是按照的时长而定 的。美国 AOL、Findwhat., Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告 业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强 劲。而在中国尚处于萌芽期， 希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广 工作做到最好。希望百度、雅虎和google 等能再次谱写网络新的历史篇章。第三章网络营销优劣势分析 优势 ：1、网络媒介具有传播围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、 容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业 营销信息传播的效率， 增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的 成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业 减轻库存压力，降低经营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企 业可方便快捷地进入任何一国市场。

尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次 部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市 场的绿色通道。4、服务个性化5、容易实现 5C 策略6、方便地 获取商机和决策信息7、多媒体展示8 、丰富的促销手段9 、具 有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著 弊端 ：1、缺乏信任感2 、缺乏生趣3 、技术与安全性问题4 、价 格问题5、广告效果不佳6、被动性 第四章与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势 一、利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步， 而 好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心， 当十几年以后， 他们成长为消费者时， 早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是 说，抓住了现在的孩子， 也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的 市场。从长远来看， 网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠 实顾客。二、决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。

于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等网络营销的发展前景，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。