电子商务网络营销的方法-无忧商务营销系统

PPT模板下载www1pptcommoban电子商务概论网络营销策略方法及技术第8讲电子商务概论上讲学习内容财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容回顾网络营销的含义网络营销的基本理念网络营销的一般过程网络营销策略方法及技术市场营销的概念市场调查预测产品方向经营对象研制开发产前活动计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载采购加工制造生产活动商标品牌包装定价分销促销售前服务售中服务销售活动顾客售后服务售后活动信息反馈市场营销活动示意图网络营销的含义网络营销至今没有统一定义通常认为网络营销是企业整体营销活动的一个组成部分指企业借助现代网络通信技术Internet来满足客户需要帮助实现企业整体市场营销目标的一系列经营活动的总称注意网络营销活动的主体包括网络企业和传统企业网络营销的基本理念mdashmdash期待从4Ps到4Cs的转变续1990年美国营销学者Lauterborn提出买方市场条件下的营销应当以买方为中心影响企业市场营销绩

效的因素应当从4Ps调整为4Cs卖方的Productmdashmdash买方的Customerrsquossolution卖方的Pricingmdashmdash买方的Costtocustomer卖方的Placingmdashmdash买方的Convenience卖方的Promotionmdashmdash买方的Communication这种理论假定购买者一开始并不完全清楚自己的需要而是通过学习知道自己真正想要什么因此市场营销活动应该是一个既受市场驱动又驱动市场的双向交互活动网络营销的一般过程开展网络营销的一般过程可简单描述如下分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析市场机会选择目标市场确定营销组合策略实施营销组合策略根据目标评估和控制网上市场调研mdashmdash基本步骤和方法网上市场调研的基本步骤确定调研目标制定调研计划调查对象样本设计领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计实施方案气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案电子商务网络营销的方法.doc见习基地管理方案电子商务网络营销的方法.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载实施调查信息整理信息分析撰写调研报告网

上市场调研的基本方法电子邮件调查法优点缺点如何克服网上专题调查法优点缺点如何克服网站在线调查法优点缺点如何克服市场细分和个性化服务市场细分指企业根据市场调研的结果依据客户需求的差异把市场划分为两个或两个以上的消费群体并据此择定目标市场的过程个性化服务则指企业能够满足消费者ldquo个别的需求rdquo的能力而不仅仅是ldquo标准化rdquo地进行生产和服务了如今计算机和网络技术的发展已经使企业能够像医生或律师一样给客户提供个性化的定制服务了这主要得益于网络极强的交互性以及制造技术的进步例子依赖的技术有哪些呢微营销一对一营销关系营销和软营销上讲思考题举例说明什么是网络营销说明4Ps向4Cs的营销理念的转变考虑用电子邮件进行市场调研的利弊阅读教科书P95凡客诚品实施网络营销的案例网上搜集资料了解为什么采取了与凡客诚品同样商业模式的PPG最终走向了没落网络

营销策略方法及技术市场调研市场细分和个性化服务产品和服务定价渠道网上广告和公关数据库营销网络营销评估和控制本讲学习内容产品和服务定价网络上信息流动的效率性使得电子商务企业的经营成本比传统企业一般要低这就为企业在价格竞争中取胜赢得了先机如当当网网络的交互性还使得企业个性化定价如Dell消费者之间的竞争性定价如eBay和集体议价国外有不同于国内团购成为可能当当网的低价策略Dell的个性化定价淘宝或EBay的竞价拍卖渠道营销渠道指企业将产品和服务送达消费者的过程或环节对于数字化的无形产品和服务网络是最有效率的营销渠道如软件音像制品电子地图电子支付等但要处理好版权保护和安全性问题对于有形产品和服务网络的意义则在于它动摇了传统中间商存在的理由改变了传统营销渠道的结构如Dell的直销模式阿里巴巴的网上交易会平台等但要处理好支付和物流配送问题传统的营销渠道厂商地区仓

储本地仓储经销商客户厂商总代理分销商客户Dell的直复营销Dell公司客户Internet网上广告和公关网络为企业的广告和公关等促销策略提供了新的选择网络号称第四媒体网上广告的特点在于信息承载量大表现力更加丰富极强的交互性成本较低而网络公关的特点在于传播速度快传播范围广但ldquo成也萧何败也萧何rdquo网络也非常容易成为企业公关危机事件的高效传播途径例子网上广告和公关续1mdashmdash网络广告的形式特点与效果评价网络广告的特点跨越时空地传播交互性体验性可定向传播网络广告收费办法CPMCPCCPA网络广告的形式旗帜广告按钮广告赞助式广告文字广告弹出式广告电子邮件广告病毒营销游戏广告网易的旗帜广告和弹出广告前程无忧主页上的按钮广告网上广告和公关续2mdashmdash网站推广的方法搜索引擎注册搜索引擎的作用搜索引擎的种类目录索引类Yahoo新浪全

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