医院网络营销-\"网络水军\"或\"网络推手\"的现象,实际上是一种营销

医院网络营销是这几年来医院营销中必不可少的手段之一。虽然我一直是做SEO这个行业，但做医院不到两年，最初一切似乎都是在摸索，从最开始的做排名，做流量，转为做用户转换率，又由于一直是做为团队的核心人物，往往自己的错误决定会让所有人员走弯路，做无用功。也正如这么一句话：大将无能，累死三军；智者不惑，行者无疆！

医院网络营销策略这块，我们考虑患者要了解自己的病情，可能在网上搜索许多信息。这些信息可能是病种的症状、治疗方法、哪里治疗好、XX医院怎么样等等这样的信息，当访客在搜索这些信息中发现自己要找的信息，如果感兴趣就可能通过某种方式找到一家医院去咨询相关问题。这里最关键的是我们在一些发布的信息中留有医院的网址、咨询方式、医院地址等等信息，便于把医院的信息印在患者脑海里。这样我们就会发现：访客要查找一些信息，可能在我们医院网站，也可能在我们的外推中找到医院有效信息，也有可能通过几种方式（竞价、医院网站、外推信息等等）组合找到我们站点或医院相关信息。个人觉得适合医院网络营销推广不外乎以下六种：

1、 关键词广告

百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中的操作技巧很多，特别的google，如果你没有很好的经验和操作技巧话，就像烧钱一样，每天的消费会很高，但效果又很差。

2、 SEO

SEO是一种低成本，效果很不错的操作手法，但是需要投入比较多的时间和精力。再加上正确的SEO策略医院网络营销，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段。

3、 数据库营销

在营销中有这样一段话，叫做80%的利润都在后端，客户数据库就是我们的小金库。为什么我要引入前面这段话了，因为，这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用好了，可以大大提高网络营销效果。

4、 口碑营销

在医院营销中，口碑营销是最重要的推广手段，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，以赚钱为出发点，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。

5、 博客营销

医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。

6、 其他策略

BBS推广、链接交换、联盟广告等等。

对于网络推广手段而言医院网络营销，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。多研究竞争对手的营销方法，选出对手优势的地方，走出一种最适合自己的营销方法才是关键。

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