背后拥抱:网络营销连接起的爱-背后拥抱网络营销连接起的爱

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文丨潘玉玺

编辑丨李倩雪

2020 ChinaJoy是当之无愧的“2020年最具爆发力的线下展会”。

ChinaJoy是全球数字娱乐领域最具知名度和影响力的年度盛会，也是二次元行业的年度盛宴。 在上海每年一贯的蒸蒸日上的模式下，CJ（2020 ChinaJoy简称）如约而至。 即便是必须全程佩戴口罩的情况下，也丝毫没有影响展商和观众的情绪。 更有网友表示，现场“不看脸”的CJ观众卡在千兆5G到1M。

广阔的场馆中，对于热爱二次元的粉丝来说，酷暑不再难耐，所有的热情早已融入了新技术和娱乐的浪潮中。

二次元正在引领中国年轻一代的审美走向下一个方向

一直以来，CJ汇集了各式各样引人注目、热闹非凡的展区。 腾讯打造的沉浸式IP体验区就是其中之一。 今年，腾讯6大经典IP沉浸式体验区和29款重磅新游戏为玩家呈现了一个有趣的“不止于游戏”的二次元世界。

除了火爆的线下展会，今年CJ还尝试首次在线上举办“ChinaJoy Plus”云展会，4天就触达6亿多用户。 在这场线上线下6亿人次的狂欢背后，二次元在时代浪潮中汹涌澎湃，必将掀起一股清新审美的巨浪。

今年5月，腾讯视频《明日之子乐团季》五位导师的官宣海报以“纸人”的形象出现在观众面前。 这样的尝试让全场眼前一亮。

从首期发布的主题曲MV《有一群朋友，比什么都浪漫》，到贯穿节目始终的“明天的大学”理念，腾讯用二次元的风格编织了一个夏天的“校园”浪漫”，给观众带来了全新的体验。 “综艺+二次元”呈现方式的成功，也体现出二次元已经成为能够满足大众喜好的元素。

根据秒针系统《2020二次元营销洞察白皮书》，疫情过后，2020年社交平台泛二次元讨论规模较2019年增长76%； 而QuestMobile发布的《2020Q1中国移动互联网黑马榜》显示，2020Q1互联网娱乐类广告中，动漫类4.9%的点击转化率高于行业整体的3.3%； 2020年Q1手游APP日活率在“Top 1000日均活跃用户”榜单中位列第二。 此外，APP新上线手游数量成为2020Q1最多的品类。

同时，根据艾瑞咨询《2019中国动漫产业研究报告》数据核算，高参与度、高消费核心二次元用户规模已突破1100万； 动漫粉丝和二次元用户已突破2.9亿； 而ACGN粉丝泛二次元用户数超过3.9亿。

由此可见，二次元不再是少数，逐渐走入大众视野。 二次元文化已经深入中国年轻一代。

富裕的成长环境，也让二次元的主力受众——90后、00后背后拥抱:网络营销连接起的爱，更愿意当“偶像”。 秒针系统《2020二次元营销洞察白皮书》数据显示，核心二次元爱好者年均消费达9200元。 对于自己喜欢的作品，二次元网友的氪金力量不容小觑； 而在社交平台上拥有更高话语权的年轻一代，有能力、善于为其他世代种草，从而带动更多的消费行为。

伴随着年轻一代对二次元内容越来越喜爱的，是二次元所蕴含的巨大商业价值。 它就像一个隐藏在冰山一角下的深海中，蓄势待发的雄伟主体。 .

此时，需要出击90后、00后年轻一代的品牌，将如潮水般涌现出铺天盖地的二次元营销需求。

各大“厂牌”都在努力解锁二次营销新姿态

新一代审美的本质是二次元内容和二次元IP。

基于对二次元人物的喜爱，二次元用户更加关注IP背后的故事和活力。 他们不满足于在单一平台上看到IP角色，更渴望与IP角色有更深层次的羁绊。 这恰恰是品牌与消费者的关系。 连接，深度沟通的重要切入点。

互联网平台是助力二次元突破次元壁的重要关卡，各家企业都在努力形成一个“联动内容线上，连接视频、游戏、零售等领域”的完整二次元生态圈。

目前，B站正尝试将UGC内容与PGC内容形成联动，让UP主与用户进行互动，进而构建具有文化氛围和准入门槛的二次元社区，并不断拓展其内容生态布局; 爱奇艺正在尝试用虚拟偶像开拓潮流文化的同时，探索漫画、影视剧、网络电影、游戏、直播等内容的联动，向“泛二次元娱乐”方向发展。

腾讯无疑是第一个完成互联网与游戏（腾讯游戏）、动漫（腾讯视频）、动画（腾讯动漫）、文学（阅文）等二次元文化领域融合的头部平台。

目前，阅文、腾讯动漫、腾讯游戏共同构成了腾讯三大IP孵化基地，而晋江文学城的领军创作者更是其强大的外援。 同时，腾讯通过投资合作获得了石美影业、玄机科技等近2000家国内外合作伙伴。

在长期的持续储备和完善下，腾讯已经完成了以二次元IP为核心的文学、动漫、游戏、电视剧、电影等多个IP的演绎，触发多场景、多形式。 最大限度拓展吸引泛二次元用户，逐步实现IP商业价值的全方位获取。

站在二次元的出口处，无数的浪潮涌来，铺天盖地。 在这风起云涌的市场中，应该用怎样的方式出奇制胜的二次元营销之路？

从逆水行舟到乘风破浪，二次元营销突破的关键是什么？

在改变新一代审美的同时，二次元也创造了新的风口。

全球最大的跨国连锁店麦当劳在2019年选择使用二次元漫画IP作为麦旋风的独家包装。事实上，不仅是麦当劳，TCL、小米、李宁等知名品牌也在试图与新一代主流消费者沟通并建立共鸣。

新时代，对于品牌商而言，二次元营销的突破关键在于如何找到并形成适合自身情况的二次元内容营销玩法。 借助二次元生态的快速成长，实现互利共赢。

优质的内容和IP是品牌方二次元营销的基础。

借助领先平台强大的IP储备能力，满足品牌不同阶段的营销需求。 以腾讯平台为例，作为二次元领域的高手，其海量硬核IP覆盖多个领域。 以头部IP打造高人气和超强用户吸引力，以优质IP中游实现TA与用户互补对接，全面打造泛二次元内容生态，成为输出的基础为用户提供优质内容，开展多元化品牌营销。

比如国货品牌李宁，为了抓住核心女性游戏玩家对时尚、美妆的需求，会选择与有着十几年历史的《QQ炫舞》合作； 2017年至2020年，康师傅旗下多个品牌陆续与动漫《斗罗大陆》展开了一系列营销合作，让康师傅绿茶、老陈醋系列、藤椒系列方便面等老牌产品进入市场。逐渐实现年轻化的形象和潮流的变化； 《》《非人道》《雪鹰岭主》多IP联动组合，搭配国漫合作的吸睛包装，触及多个TA圈...

利用平台的生态优势和围绕二次元领域各IP全产业链发展的能力，将共同打破次元壁，立体占领用户心智。

腾讯依托自身对二次元内容生态全产业链的布局，为品牌商提供差异化​​拓展的玩法圈层，打通动漫、游戏、剧集、音乐等场景。 IP的营销价值和空间也随着产业链的延伸而增长。 扩张。

康师傅联手《斗罗大陆》定制动漫内容，推出唐三、小舞产品创意中介，联合进行IP定制产品，结合手游推出定制礼包，联动漫游，实现全面粉丝； 同时，打通线上线下营销闭环，通过线下渠道二维码、快闪店、朋友圈广告等方式，为品牌IP授权小程序引流。 小程序上线9天，访问量达298万背后拥抱:网络营销连接起的爱，优惠券验证率高达45.2%。 定制方便面月销量同比增长19%，实现可观的销售转化。

此外，腾讯还尝试了打破次元壁的带货方式。 在一统老坛与《魔道祖师》的合作中，实现了二次元的《魔道祖师》酸爽爽口和三维的《陈情令》雅正忘机。 打破创意插值定制和线上互动的维度，这种IP漫剧联动的方式，实现了IP影视剧用户和动漫用户的综合粉丝，最大化提升品牌用户&销售转化，实现了IP影视剧用户和动漫用户的综合粉丝化，实现了IP影视剧用户和动漫用户的综合粉丝化，实现了IP影视剧用户和动漫用户的综合粉丝化，实现了IP影视剧用户和动漫用户的综合粉丝化，实现了品牌用户和销售转化的最大化提升。老坛酸菜电视剧。 零售渠道销售额环比增长69%。

康师傅方便面与统一老坛将IP联动价值应用于二次元营销，从动漫到游戏再到剧集，依托IP上下游不同形式的开发与演绎，成功延伸用户持续对IP对品牌的热爱，让品牌也成为了二次元用户的“生命”。

把握消费者沉浸式交互体验需求，多圈层联动，实现全场景渗透、全链路转化，打出一套组合拳。

以M·A·C与《王者荣耀》的合作为例，M·A·C通过IP授权推出了联名口红，并邀请了火箭少女101的五位美少女cosplay二次元女主。比赛，这引起了比赛的注意。 玩家、二次元、娱乐迷、爱美人士等各圈层观众； 同时依托朋友圈广告和小程序的闭环转化，引入大量新技术提升用户体验，提升用户营销体验的趣味性和互动性，结合IP跨界、偶像代言和社交裂变的结合体验，让小程序快闪店秒上线，品牌传播量的雪球越滚越大，带来超强的转化效果，也轻松刷屏小红书等种草平台画面。

通过多层次、全场景、全链路的连接，无论是品牌影响力打造还是直接购买转化，腾讯都帮助品牌交出了一份满意的答卷。

在新一代审美的驱使下，越来越多的用户群体会被二次元内容所困。 全面的IP储备和良好的生态，意味着可以为品牌商调动更多的营销资源。 利用平台的差异化优势已经成为用户日常的内容消费选择，开发更能展现品牌特色的打法成为每一个想要尽快切入二次元营销的品牌的核心目的尽可能在新一代审美的影响下。

顺风顺水，此时的腾讯就像一艘巨大的旗舰，在二次元商海中乘风破浪。