社会化网络营销的方法-社会退步和社会惰化

什么是网络营销？一般来说，就是通过软文推广、网络社交等方式在互联网上推广和销售产品。网络营销的内容和形式非常丰富，并且仍在迅速发展。

网络营销大概有以下几种方法：

1.内容营销：内容营销，作为

名称的含义，就是通过合理的内容创造、发布和传递有价值的信息，从而达到网络营销的目的。“内容为王”一直是营销的黄金法则，无论是传统的网络营销还是移动网络营销，创造和传播有价值的内容是非常重要的营销手段。内容营销可分为电子邮件营销、博客营销、微信公众号营销、内容分享营销、搜索引擎营销和病毒式营销、自媒体营销。

2、网络广告营销

：网络广告不仅是网络营销诞生的象征，也是最常见、最活跃的网络营销方式之一。从广义上讲，在线广告是出于广告目的在互联网上发布的所有信息，例如电子邮件广告、搜索引擎广告、富媒体广告、手机广告等。网络广告具有品牌推广、网站推广、促销、在线调研、客户关系和信息发布六个方面的网络营销价值。

3、社交网络营销：社交网络营销，简称SNS营销，是一种网络营销

利用社交网络进行营销信息传递和互动的方法，其核心是通过扩大人力资源和社交网络资源来实现信息共享和传播。其基本形式包括社会关系、网络营销和社会资源的社交媒体广告。

最常用的是企业微博营销和博客营销。

4、生态网络营销

：生态网络营销模式是基于网络营销生态思维核心思想，基于用户关系网络价值体系的网络营销方法。生态网络营销的最大特点是：系统内成员或组织之间存在相互依存的关系，但不仅限于业务关系;系统中的成员或组织之间存在明确的价值转移关系，并且是长期的;系统中的每个成员或组织共同形成一个社交网络子系统，即每个生态网络营销系统也是一个微社交网络，具有社交网络的基本特征。那么，您究竟如何进行在线营销？主要有以下几点：

一、定位系统

：定位系统是任何公司要想通过网络的渠道开展业务，首先必须做的事情。包括市场定位、产品定位;用户定位。

1、市场定位：网络营销和线下传统行业还是不一样的，现在互联网很发达，基本上你找什么产品都有，而且越来越容易找到，如果你是消费者，在这么多的选择中，你会如何选择？您会选择一家看起来专业且只专注于您正在寻找的产品的公司吗？因此，网络营销市场定位的第一步一定是做市场细分（即使公司目前有多个产品和多个市场，但你也希望用户看到的内容是专注于客户正在寻找的产品/服务）。

如何在多种产品和市场中实现这种效果可以私下沟通）。比如：小米刚开始定位只做手机，没有线下门店（现在由于发展的需要开始布局线下新零售市场），都是走网络渠道，包括在对外宣传上一直都是做手机市场细分，这就是小米网络营销细分市场定位，网络这么大， 只有宣传一个点才能让别人记住你，而当你真正有了品牌效应，你再拓展周边产品，我们知道小米现在做的产品更多。

这样的例子存在于许多不同的行业中。

2、产品定位：明确市场定位后，接下来就是产品定位，

产品定位内容有两个核心点，一个是盈利模式定位，一个是卖点定位。找到用户痛点并比较竞争对手以找出差异化。有了目标后，需要进行一系列行动，例如对竞争对手进行研究，确定课程内容，开发课程等。

（1）盈利模式定位：盈利模式定位

是产品定位最关键的，同一个产品社会化网络营销的方法，不同的盈利模式，决定了企业能做多大，成就多少。比如：同样是自走自行车产品怎么做网络营销，如果只把它作为一种出行手段来销售（这也是过去国内大多数厂家玩的盈利模式），靠每卖一辆自行车来盈利这种盈利模式社会化网络营销的方法，你能做多少生意？我没有发现任何品牌销售的自行车年营销量很高。

摩拜单车或者OFO也是用自行车的，用自行车作为工具打造共享单车，依靠利用广大用户的储备，以金融投资和流量广告变现为盈利模式，众所周知，后者做得非常大，发展也非常快， 在短时间内已经完成了海外。

所以这是要告诉大家，同样的产品，

一定要考虑自己的盈利模式，只有当你对这个产品有足够的了解，了解你庞大的网络名称时，你才能有更好的盈利模式，同样的产品，更好的盈利模式，才能让你的竞争对手少很多，才能让你把生意做大，才能让你发展得更快。

（2）卖点定位：说完产品定位的盈利模式定位，再说卖点定位，比较简单。根据市场、用户、竞争对手，在这个市场上找到自己的产品，与竞争对手相比，最核心的优势，这个核心优势可以解决用户的哪些痛点，这就是卖点定位的核心。如果你发现了一个客户的痛点，但你的产品没有这个功能，那么你必须上升到产品层面，开发一个有核心优势的产品。

3.用户定位：即确定你的产品一般购买什么类型的用户，或者你打算把你的产品卖给什么类型的用户，这个必须非常清楚。因为后一个平台的建设，网页内容的策划设计和网络广告必须根据用户的特点进行设计和制作。

只有明确如何为用户群体做网络营销，才能更好地研究我们的用户，创造更多他们喜欢的产品。而这可以针对毕业后3年内的毕业生、想转行、想创业的人。

因为我也经历过毕业转行，重新选择行业，重新学习这样一个过程，我特别能体会到这样一个过程的艰辛和艰辛。而这发现，身边转行选择新职业的人并不多，他们的痛点是转行该怎么做？哪条线支付更多？将来可以开始自己吗？而我的产品正好可以解决这些痛点。

其次，在平台系统完全完成了定位系统要完成的任务后，接下来我们要做的就是搭建网络营销的平台体系。通俗地说，包装我们的产品或服务是什么？适合网络传播和销售。

搭建什么样的平台主要取决于定位系统来决定，考虑我们的潜在用户会使用哪些网络平台、网络兴趣、产品盈利模式等等。不同的用户群体和不同的盈利模式构建不同的平台。

例1：你在做实体产品，盈利模式B2C，那么你需要搭建的是一个电商平台，比如停留在淘宝天猫、京东等大型电商平台，如果你想做大，可以搭建自己的电商平台，尤其是移动电商平台。至于品牌的官网、官方微博、公众号等平台，根据自己的实际情况，如果有粉丝和会员，一定要考虑搭建社交平台来激活粉丝。

例2：要做传统产品B2B模式，那么你需要搭建的平台就是官网，停留在大的B2B平台（比如阿里巴巴等），电商平台就不用考虑了，社交平台就是根据公司的品牌需求有选择地搭建的。

例3：公司不做实物产品，盈利模式为技术服务。建立平台官网。APP和社交平台是根据公司品牌的需求有选择地构建的。一般来说，有企业考虑网络营销，一个好的官网是必要的（只称一个好的官网，有利于搜索和收录排名，营销产品和内容，用户看完后有购买的冲动），其他一些主流的B2C、B2B电商平台、社交属性平台根据自身企业的实际情况来打造， 因为每个平台的建设和维护都是要设置专门的岗位，都需要大量的时间和人力成本，每个平台都不认真做，也没有太大的效果。

平台建设在于精细化，不在于太多。将采用的一些主流平台有：官网、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、JD.com、Suning.com、亚马逊、官方微博、其他细分市场的签到平台、认证公众号、小程序、移动商场等。

每个企业都可以根据自己的实际情况进行选择。

第三，排水系统建好平台后，对于一个新的平台，没有流量，用户无法知道，所以接下来重要的工作就是排水，如何让用户看看我们的平台。这就是我们的排水系统，主要包括两种方式，一种是有偿排水，另一种是免费排水（当然这也需要人工成本）。

1、付费引流：直截了当的理解就是付费买流量，目前，BAT、新浪几乎占据了所有用户，所以我们可以从他们那里购买流量，除了一些360，今日头条、UC头条、视频等媒体和平台也有大量的流量，这些都是我们可以付费排流量的方向， 我们最重要的是考虑流量成本和流量准确性这两个问题。

因为这和我们的利润问题直接相关，比如一个产品卖100元，利润30%，赚30块钱，如果采用付费推广方式，每个用户会花费40元的流量成本，所以方案会损失10元。因此，有偿排水的关键是如何控制和降低成本。主流付费流量平台推荐如下： 1、SEM竞价：百度、360、搜狗、谷歌等。

2.大APP：今日头条、UC头条、小资讯等。

3、视频广告：优酷、土豆、爱奇艺等

4.社交媒体广告：朋友圈、陌陌、豆瓣等

2.免费排水：顾名思义，就是通过免费的方式吸引用户到我们搭建的平台。以下是目前主流有效的免费排水方法：

（1）SEO优化，分流到网站，建议做长远规划;

（2）自媒体软文指导：自媒体平台包括今日头条、企鹅、百家、网易、今日头条、公众号等自媒体平台。

（3）使用百度系列产品进行引流指导：百度知、百度图书馆、百度体验、百科、贴吧等。

（4）免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等。

（5） B2B平台

引流，如果企业是做传统产品，可以选择B2B平台（比如阿里巴巴等）。

（6）社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等。