网络营销与传统营销-传统营销与网络营销

中药是这是中华民族

创造的一门医学科学，是中华民族的宝贵财富，在几千年的历史中为我国人民的健康做出了巨大贡献，那么在新时代背景下，中医药该如何传承发扬光大呢？中国老字号品牌九芝堂药业市场总监吕世坚表示：“中医药企业要想更好地传承和弘扬中医药文化，就需要在新媒体环境下积极探索营销改革，必须学会如何在互联网上进行营销。

患者力量崛起是中医药企业面临的挑战在电视、

平面媒体、互联网等媒体中，电视媒体

尤其是上星卫视的广告审查最为严格，电视媒体广告在消费者眼中依然是最可信的，而毒品广告的特点决定了电视媒体依然是最被消费者接受的平台。

然而，随着互联网对人们生活的日益渗透，特别是电子商务的发展和社交媒体的兴起，消费者的购药行为也发生了巨大的变化，消费群体的扩大和互联网的发展是患者力量崛起的两个核心驱动因素。如今的消费者不再是被动输入信息，而是通过搜索等渠道主动选择自己想要的信息，并且越来越理性。年轻人正在离开被动电视并转向主动网络，这是一个不争的事实。

跟

消费群体的不断差异化和个性化网络营销与传统营销，如何顺应这一趋势，利用新媒体平台，是摆在中医药企业面前的话题。

多年来，九芝堂还通过多种渠道和科学手段加强与消费者的沟通，不断对主要目标消费群体进行深入研究。媒体“碎片化”时代的到来，决定了企业的投资策略必须转型，传统企业尝试向数字媒体业务拓展将是趋势。随着媒体价格逐年上涨，品牌传播成本不断上升，但媒体种类越来越多，新媒体多样化，消费者获取广告信息的渠道越来越分散，接触电视广告的机会越来越小。那么只有跟随趋势的变化，你才能领先。

因此，目前，九字堂在媒体投放渠道上日益多元化，除了保留一定比例的传统电视和平面广告外网络营销与传统营销，还开始趋向于增加网络媒体广告，涉足电子商务领域。

医药电商崛起是中药企业机遇

中药是

中国传统文化的瑰宝，发展中医药是每一个中医药企业的使命。中医药要想发展传承，就必须现代化，而这种现代化体现在两个方面：一方面是规范的研发和生产，另一方面是信息化的传播和渗透。

九芝堂严格按照国家标准进行现代中药品种的开发生产，将传统中医药理论与现代科学技术相结合，运用现代科技手段研究现代中药。确保中药的安全性、有效性和质量可控性;开发高效、持久、易用、符合国家标准要求的品种。

同时，信息通信企业和产品也是九芝堂探索的重要组成部分。从近年来药企在互联网上的传播来看，投入力度逐年大幅提升，投放渠道从单一的视频投放向硬广、软文字相结合，对于九芝堂来说，未来的网络营销将从全资源整合、精准投放、精准投放、 品牌效应营销，根据产品特点选择不同的推广渠道。

2013年是医药电商快速发展的一年，与传统零售业相比，电商领域呈现出向上的发展趋势。现在天猫药业、京东医疗中心、快乐人、Jinxiang.com 等电商平台加入，医药领域不再是一个简单的零售平台，在整个医药行业，目前在医疗设备的维护方面竞争比较大，药品的真正竞争还没有兴起。目前，九芝堂已经开始准备在天猫医疗中心、京东医疗中心搭建自己的渠道，还将加强与医药第三方电商的合作和联合推广。

中医

企业通过网络营销，将推动中医药标准化和信息化战略的快速发展，中药贸易将很快进入以电子商务为主导的“电商时代”，从而促进中医药的发展和文化传承，引领我国中医药产业模式实现新的转型升级。

网络渠道建设化挑战为机遇

到了近代，消费者对中医药的了解已经

经历了“质疑-认可-尊重”的过程，中医药的文化理念近年来确实越来越被消费者所接受，一方面是因为中医药的科学性正在被大众重新审视，另一方面是互联网的发展带动了中医药理念的推广。对于中医药企业来说，要想更好地向公众普及中医药理念，需要正确建立网络渠道。

网络渠道最重要的是实现用户之间的连接，而在互联网时代，是用户在战斗。对于药企来说，在互联网上做健康教育，可以把我们与消费者紧密联系在一起。在目前医药企业的媒体类别中，投资最高的是视频媒体，其次是门户网站，然后是垂直健康媒体。不同的网络媒体属性不同：四大门户网站是最大的信息平台，用户群体多元，品牌效应是不错的选择;社交媒体的属性是维持用户粘度和口碑炒作，但微博和微信各有特点，微博倾向于在短期内曝光和炒作，而微信的私下表现做更深入的传播;健康垂直媒体可以定位为精准投放和健康教育的关键平台，可以帮助企业在短时间内精准找到目标消费者。

中医药的发展和传承需要更多的力量共同推动，39健康网的“好药试听”项目，增加了普通消费者对中医药企业和产品的支持和关注，也让企业最真实、最直接地了解消费者认知和评价，九芝堂的驴胶血颗粒非常荣幸能位居妇科品类的佼佼者， 这一荣誉来自于近30年来消费者对驴胶血颗粒的信任。

作为历史悠久的中国品牌，九芝堂在推广中医药方面肩负着重要责任，希望凝聚更多力量，弘扬中医药文化。