网络营销推广方案-网络营销策划方案-竞价推广

为了保证事情或工作能够正确进行，往往需要提前制定计划，计划的内容和形式必须围绕主题展开，最终达到预期的效果和意义。此次小编整理了网络营销推广方案，供大家阅读参考。

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网络营销推广方案1

第1章 市场分析

我们主要以网络作为客户开发的主要渠道，以实体店为辅助网络营销开展网络营销。所以我们的目标客户分为两类，一类是网友，有上网习惯，习惯于通过互联网获取信息进行网购，具有这一特点的婚姻群体就是我们的主要目标客户，另一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来维持和发展。通过其线上平台推广活动，以口碑的形式实现线上预约和下单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更有针对性。

主要目标客户特点：

地区：主要在__

学历：大专和本科

性别：男女分开。办公

地点：办公楼。消费

类型：以情感消费为主，混合时尚消费。

2. 目的和商业模式

目的：为服务发展实施全面的网络营销，获取更多客户;

我们提供的不仅仅是一张照片，而是一种收藏和时尚;积极乐观的现代生活方式;商业模式

：BTOC的商业模式，在线品牌推广，潜在客户开发;

网站和实体店面的组合。

3. 产品概述婚

纱摄影服务，服装租赁，婚纱礼服销售，相关产品销售，服装定制。

4、营销网站建设

设置精确的网站目标：明确网站希望访问者在网站上做什么。因为照相馆的产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱礼服销售等。我们设定的目标是实现在线租赁，婚纱礼服在线销售，在线照片预约，在线客户注册，客户在线咨询，在线下载优惠券，在线客户评论，在线试穿婚纱，直接咨询店内客户，电话咨询客户。

5、网络营销人员的管理与绩效考核

6、网络营销效果的检测与评估

7. 营销组合策略新

产品开发策略：根据网络目标客户的特点，在现有产品的基础上开发新服务。主要针对竞争对手的优缺点分析，有针对性地进行短期产品开发。产品定价策略

：根据网络目标客户的特点，结合店铺价格，制定不同的定价策略。主要分为店铺价格、会员价格、在线预订价格、节日促销价格

1、根据不同时间和节日，制定促销价格，人数有限。

通过制定不同的价格，吸引非客户的注意力，增加网站流量，通过网站增加客户到商店。机会。为客户提供多种选择。

2.借助店铺价格，没有直接与在店内咨询的客户完成交易的客户，只要客户在特定时间内在线预约，就会获得折扣。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员营销，在线注册成为会员享受优惠价，从而实现客户信息的采集。积累大量客户信息，方便客户定期开发。按级别对成员进行分类。不同的会员给出不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同，制定价格，直接在网上预约的顾客制定相关价格折扣，在线客户咨询后在店内定价。对于通过网站获取信息并直接进入商店的客户，可以进行不同的价格设置。

多元化渠道建设策略：主要通过网站为主要平台，结合实体店和我们的客户构建多种渠道。

1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，体现公司异化的产品和独特的服务，并设计一个客户在线试穿婚纱功能，让客户选择试穿婚纱。您还可以获得独特的在线体验，体现公司独特的在线服务方式，建立独特的网站功能模型。

2. 网站本身

：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，使客户获得更全面的信息。更好、更具创新性的体验。增加客户在现场停留的次数和反索赔视图的数量。通过网站增加客户的信任度，达到客户口碑宣传的作用。

3、结合实体店实现网站平台的宣传，让实体店员工携带对进店的顾客进行网站宣传，

使顾客能够访问网站，并利用现有的平面媒体，如标识、名片、宣传册等工具推广网站平台，进行线下网站推广。

4、通过客户是合作伙伴的营销策略：建立客户推荐模式，给客户一定的佣金。让客户成为我们的合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这种模式，达到客户推荐的目的。使用 Web 平台管理客户。推广

策略：借助互联互通的多媒体手段实现对客户的增值推广，为客户提供电子专辑制作服务，与其他产品相结合。

8、网络营销工具的选择：

网络营销的根本和基础是如何增加网站的流量，如何让我们的网站知道去拜访更多的潜在客户。这是我们在线营销的第一步。即网站的推广。当然，网站的推广是网络营销中相当重要的一环。

搜索引擎推广：主要基于付费网络推广和SEO进行网络推广。在搜索引擎推广过程中，重点主要集中在关键词的选择上，关键词选择更准确。主要关注目标客户，不要盲目追求网站流量。主要工作是数据研究，以及通过数据接收进行关键字传递和优化。线下推广：

借助线下平面媒体：名片、标识、彩页等传统媒体对网站进行推广。

网络营销推广方案2

1. 网站分析

1. 网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰判断网站目前所有营销方式的效果，还可以分析：

（1） 流量统计

它可以清楚地“计算每年，每月，每天以及客户流通过哪些渠道进入网站。各种推广方式的有效性可以清楚地判断。

（2）浏览页面和条目分析

它可以确定网站中该页面被流量的次数，您可以分析页面进入网站的客户流量。

（3）客流区域分布

清晰分析网站访问者的区域分布，并以图形方式显示每个区域的无家可归者比例。

（4）搜索引擎和关键词分析分析

每个搜索引擎带来的流量比例，就可以分析流量通过搜索来到网站的关键词。

（5） 客户端分析

可以分析客户端使用的操作系统等信息。

2. 网站页面分析

（1）主页整体分析

（2）页面标签分析

（3） 超链接检查

（4）浏览速度分析

（5）源代码设计分析

3. 网站使用技术及设计分析

（1）分析当前技术是否合理

（2）分析网站结构是否合理

（3）分析网站设计是否具有亲和力，易于阅读

四、网络营销基本分析

（1）关键词分析

（2）搜索引擎注册状态分析

（3）搜索引擎排名现状分析

（4） 交换链接相关性

（5）网络营销的主要方式分析

5. 网站运营分析

（1）网络投资分析

（2）网站运营策略分析

2. 网站优化

1. 网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2. 网页标签优化

优化网页关键词标签、页面介绍标签、图片标注等

3.卷筒纸减重压缩

专门的网页减肥压缩软件压缩网页系统，提高页面流量速度。

4. 超链接优化超连接

结构、超链接标注、超连接路径优化

5. 页面内容优化

调整和优化主页的内容，使内容更易于阅读。

3. 网站推广在

对网站进行综合分析后，选择了网络推广方法，在众多网络推广方法中，最重要的方法是搜索引擎排名。因为其他方法更昂贵且寿命较短，并且在搜索引擎排名完成后，它可以为您带来长时间的高质量流量。网站80%的流量是由搜索引擎驱动的。

1. 搜索引擎排名

（1） 关键词选择

（2） 搜索引擎登录

包括谷歌、雅虎、MSN等国内外上百家搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

优化网站为

整体通过我们专业的SEO优化技术来提高尽可能多的单词在各种搜索引擎中的排名，以增加网站的流量。

2. 相关链接的交换

与相关网站交换链接。

3. 在线广告

在网站运营过程中，建议投放一些有效的网络广告。

4. 网络营销培训

通过网络，我们

将培训您的网络技术人员，让他们快速掌握网络营销和网站运营的秘密，使您的网站在我们为其奠定良好的营销基础后保持稳定和持续的发展。

网络营销推广方案3

目标消费者定位 “天一全景多媒体教学软件”适用于教师课堂教学、学生在家预览、复习使用的特殊产品，对于人群特征比较明显，根据天一的产品特点，我们认为其目标用户市场是：

（1）高中生和家长

- 直接消费者和消费者行为的决策者

（二）中学校长或者信息教学负责人

—消费者行为指南

（3）高中数学、物理和化学教师

- 消费者行为指南和产品推荐区域市场

定位 在确定目标区域市场时，我们会考虑以下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在电脑上的学习工具，现在市面上销售的教学软件价格对于大多数工薪家庭来说还是高端消费，经济发达地区的家用电脑很普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场为：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

（1）20__年上半年是莱软“开拓市场、进入市场”的机会，首先采取“市场跟随者”策略;在完成以下20__个营销目标后，莱软可以在20__年从“追随者”策略变为“挑战者”策略，在20__年从“挑战者”策略转变为“”策略，在产品份额增加的情况下。

（2）实施整合营销策略。发挥综合优势，实施横向整合的市场拓展战略（渠道战略、市场拓展战略、服务战略）。

（3）快速建立以直销模式为主，分销渠道为辅的销售网络体系，采用1_2年双模式共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天一”产品形象。充分利用公关和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS规划，为市场拓展准备视觉形象。

（6）建立组织良好的销售团队，完善销售团队的管理机制、培训机制、奖惩机制等。广告

策略设定广告目标

（1）宣传企业形象和产品形象。到20__年底，天一软件的热度将提升到40%;

（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

（3）与公关联络，营造销售社会环境。

谁是广告的目标：直接

目标：天翼软件的直接用户和购买行为中的决策角色

（1）高中生及其家长

（2）高中数学、物理和化学教师

（3）学校教育负责人

可知对象：公共关系的主要对象

（1）相关行业的政府官员和管理人员

（2） 软件销售分销商（

3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）。

（4） 媒体

未知目标：对公司业务活动有影响的目标群体

（1）关注教育发展的公众人物

（2）热衷于投资教育的投资者

广告产品诉求：

（一）素质教育新产品;（

2）产品形象（国家火炬计划产品、中美合作结晶、美国设计师杰作、PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）;

（3）直观生动的三维动画效果;

（4）独特的智能人机交换锻炼功能。

口号

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告方式：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

（2）表演主题：天一让学习更轻松;

（3）业绩类型：产品形象+企业形象组合，理念传播和信誉投资推广;

（4）定期发布媒体。公关策略

：制定公关策略

（一）公关活动形式应符合目标群体特点;

（二）商业公关活动与公益活动相结合;

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度和产品知名度;

（2）借助宣传攻势，吸引代理商、批发商、零售商的关注和兴趣，推进营销渠道体系建设;

（3）通过不断的概念投机，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，促进产品的市场销售;

（四）为发展公共关系和社会影响提供信息渠道;

（5）吸引业内人士关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动设计

活动方案一：天一软件中学500强示范会

活动计划二：“天一杯”中学生数理化知识竞赛

活动计划三：软媒体宣传活动

方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动计划5：终端效能提升

活动计划六：冠名赞助

网络营销推广方案4

一、网络推广的优势

1.快速推广品牌。

网络推广的重要任务之一是在互联网上建立和推广企业的品牌，线下品牌

知名企业可以在互联网上延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，实现客户和公众对企业的认可和认可。某种程度上，线上品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络进程的推进，线上品牌推广的速度更是惊人！

2.节省各种成本。

网络推广在原有的传统营销中节省了大量的广告成本，搜索引擎的广泛使用会提升搜索率，在一定程度上优于中小企业的广告。

3.网络广告的发展。网络推广

没有传统的人员推广或直接触点推广的推广模式，而是采用大量的网络广告软营销模式来达到推广效果。这种方法可以为中小企业节省大量的人力和财力。通过网络广告的效果，可以在大地方发掘更多人的潜在消费者，也可以通过网络丰富的资源与非竞争对手达成合作联盟，从而拓宽产品的消费水平。网络推广也可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据企业文化和网站的企业文化相结合，帮助宣传达到推广效果

2. 网站分析

根据一些工具调查，该公司的网站反向链接很少，用户体验很差，页面各个级别的登陆页面和Despiptation都不是很匹配。竞争对手调查，分析多个竞争对手的推广模式，并对其模式采取相应的策略。

此时，网站营销已经有了一定的规模，即能够持续为企业带来收入，需要多种方法的组合。此时需要开启多个搜索渠道的竞价，谷歌、搜搜、搜狗）视频营销、电子邮件营销、论坛营销、博客营销等。

三、网络推广策略的细节：

（1）搜索引擎优化

1、合理安排网站内容发布时间表是SEO优化的重要技能之一。

添加原创内容

每天在固定的时间，且原创内容应充分突出公司主营业务搜索引擎Spider最喜爱的稳定更新网站，让Spider多次来到我们的网站，增加网站快照的曝光概率

2. 将网站中尚未包含的页面提交到主要搜索引擎登陆门户。

查看搜索引擎中的SEO效果，并通过site了解网站的包含和更新：。通过域名：您的域名或链接：您的域名，了解网站的反向链接，更好地实现与搜索引擎的对话。

3. 使用与您的关键字相关的文章标题如果你为3D动画

的业务写宣传文章，那么一定要在标题中将3D动画设置为关键词，因为关键词越具体，搜索效率就越准确。

4. 在文章正文中使用关键字

请务必在文本开头至少使用一次目标关键字。这将吸引仍然喜欢老式“元标签”的搜索引擎机器人。

5. 在标题和粗体文本中使用关键字

搜索引擎真的很喜欢你有目标关键词。在强或h1，h2，h3标签中使用关键字可以帮助您引起搜索引擎的注意。

三、网站建设推广方式：

1. 搜索引擎法则的完全落地

2、门户推广方式：在各大门户开展软文推广，发布宣传软文。软文本的内容需要与公司的业务内容密切相关。

3. 博客推广法

在各大博客网站上打开多个博客，发布博客文章宣传公司官网（突出公司业务优势及相应的技术介绍）。一定数量的发布，以便及时更新并增加关注度。

4. 论坛推进法

在各大社区论坛注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站海报吸引眼球。例如，发布3D广告的优势以及技术。

5. 问题网络推广法

通过在各种知识搜索引擎中注册多个ID发布专业问题，然后回答问题，提高点击率，在回答专业问题的同时，传播公司官网宣传信息，达到推广目的。

6.贴纸栏促销方法

注册大量号码

的ID在推广柱线，并以大量帖子和水的形式广泛传播宣传信息，促进形成质变与量变。

7、QQ群推广方式通过添加相关QQ群、QQ群

资源共享、QQ群

邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等，发布公司官网相关信息，扩大信息传播范围。

8. 网站友好链接推进法

在各种网站上征集友情链接，广泛征集链接交流，但要注意对方网站内容与公司官网的相关性;扩大外部链接的生命力，增加网站的搜索引擎曝光率。

9. 免费服务促进法

在企业官网设立在线咨询服务，提供免费咨询，解答专业问题。树立良好的信誉，提升企业的美誉度。

10. 水印推广法

公司的宣传图片、视频、

资料、网站都标有公司的水印，当图片和视频发布到其他地方或其他网站时，是对公司网站的一种宣传。在企业的一些软文本和资料上注明原始网址，制作一些PDF或电子书等信息手册，添加企业官网。使企业信息和文化更容易推广。

11. 免费服务促进法

在企业官网设立在线咨询服务，提供免费咨询，解答专业问题。树立良好信誉，提升企业品牌美誉度。

12.净提取，顶级客户推广方式

如净文摘，

顶级客户网站，现在有很多网文摘网站，比如365key、新浪VIVI等都可以添加一些企业网站。

网络营销推广方案5

1. 项目实施流程

1. 制定行动计划

为了有效实施网络营销推广计划，有必要制定详细的行动计划，其中应明确实施网络营销策略的关键决策和任务，还应包含具体的时间表并确定确切的行动时间。

2. 建立组织架构

企业的正式组织

在网络营销的实施中起着决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给特定的部门和人员，规定明确的权限边界和信息沟通渠道，协调企业内部的各种决策和行动。

3. 设计决策和薪酬制度

为了实施网络营销推广计划，必须设计相应的决策和薪酬制度。就管理人员的考核和薪酬制度而言网络营销推广方案，如果以短期经营利润为标准，管理者的行为将趋于短期化，不会有努力实现长期战备的动力。

4. 培养人才

网络营销推广计划最终由企业内部的员工执行，因此人力资源的开发至关重要。在评估和选择经理时，应注意将适当的工作分配给合适的人，以充分利用他们的才能。为了激励员工，必须建立健全的工资、福利、奖惩制度。

5. 企业文化建设

企业文化是指企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业的商业思想和领导风格，以及员工的工作态度和作风起着决定性的作用。企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，甚至关系到员工的人生观和追求的目标，可以起到凝聚全体员工的“粘合剂”作用，因此塑造和强化企业文化是企业传播实施中不可忽视的一部分。

二、分析方案实施中容易出现的问题

1. 规划与现实脱节

（1）方案策划者只考虑整体策略网络营销推广方案，在实施中忽略细节，导致网络营销方案过于笼统和正式。

（2）方案规划人员往往不了解规划执行中的具体问题，方案脱离实际。

（3）方案策划者与网络营销人员之间的沟通和沟通不足，导致网络营销管理者在实施过程中经常遇到困难，因为他们没有充分了解他们需要实施的计划。

2.长期目标和短期目标矛盾

战略规划在

网络营销策划计划通常侧重于企业的长期目标，涉及未来3-5年的业务活动。但实施这些策略的在线营销人员通常会根据他们的短期工作表现进行评估和奖励，因此他们通常会选择短期行为。

3.有惯性遵循旧的方式企业

目前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，如果新的网络营销推广方案不符合企业的传统和习俗就会受到抵制，为了实施新的网络营销推广计划与网络营销策划计划完全不同， 经常需要打破企业的传统组织结构。

4. 缺乏具体明确的实施方案

一些网络营销推广方案方案之所以失败，是因为策划者没有明确具体的实施方案。许多企业面临缺乏集体方案的困境，使企业内所有相关部门能够采取协调一致的行动。

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