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有人说，第一代外贸人守传真，第二代外贸人跑展会，第三代外贸人混B2B平台。那么第四代外贸人要做什么? 答案是：做好外贸营销型网站和外贸网络营销！

什么是外贸营销型网站和外贸网络营销？

随着互联网的发展，网站作为一个营销的平台，扮演着越来越重要的角色。互联网从国外传入国内，由此衍生的营销思维和手段层出不穷，目的都是为了促进销售业务网络建站，扩大市场份额，提高品牌知名度。但是原本应该离国外营销思维最近的外贸行业，却一直很保守，很多企业的网站还停留在上个世纪，更不用提以网站为基础和平台来做网络营销了。

基本定义

外贸营销型网站：以现代网络营销理念为核心，以外贸行业特殊性为参考，基于企业营销目标进行站点规划网络建站，具有良好海外搜索引擎表现和用户体验，能够有效利用多种手段获得海外商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。

外贸网络营销：以外贸营销型网站为基础平台，以互联网为主要手段开展营销活动，在网络上获取订单、赢得客源、增加销售、推广品牌的营销方法。

两者之间的关系

从整体流程上来说，建立外贸营销型网站是外贸网络营销的开端。从组成关系上来说，外贸营销型网站是外贸网络营销的一部分，也是最重要的部分，网站的好坏直接影响了后期外贸网络营销的效果，所以我们要建的是以外贸网络营销为导向的网站。

建站和推广要以海外买家为中心

外贸营销型网站和外贸网络营销的目标人群是海外买家，所以要符合国外建站和网络营销的习惯。

外贸营销型网站怎么以海外买家为中心

首先网站要使用独立IP海外服务器，从而可以保证海外用户的访问速度及网站的安全性，提高海外用户的网站体验度。

其次网站设计风格要向欧美看齐，以简洁大方为主，符合海外用户的审美习惯。

最后网站还要为海外买家提供优质的内容，比如产品介绍页面要保证内容丰富，可读性强，同时网站要提供多语言版本，让海外买家能够使用自己的母语轻松浏览。

外贸网络营销怎么以海外买家为中心。

坚持以用户为本的搜索引擎优化策略，方便海外买家找到你的网站。

开展社交媒体营销，增加用户友好度，与用户拉近距离。

利用邮件营销，定期发送包含产品信息在内的综合类信息。

以内容取胜，持续为用户带来有价值的信息。

分析海外买家的访问数据和习惯，对网站和营销手段进行改进和升级。

外贸人的常见误区

误区一：有了网站就能接到订单

如果不是专业的营销型网站，没有外贸网络营销的支撑，网站就只会消失在互联网的汪洋大海中，无人问津。

误区二：B2B平台推广=外贸网络营销

一些使用过B2B平台推广的外贸企业，花了高额的费用，却没有带来高质量的询盘和订单，所以他们就不再相信所谓的网络营销。其实B2B平台推广只是外贸网络营销的手段之一，外贸网络营销还包括搜索引擎推广、社交网络推广、营销邮件推广、移动互联网推广、小语种推广等多种渠道，不能因为B2B平台推广效果不好就把外贸网络营销一竿子打死。

误区三：外贸网络营销要花很多钱

很多人认为建网站做推广非常烧钱，其实恰恰相反，相比于参加线下展会这种传统的外贸营销途径来说，建网站的成本很低，网络营销的途径也更多，非常适合中小企业采用。

误区四：外贸网络营销能够立马见效

有些人把网络营销当成万能的平台，认为只要在网络上做了营销推广就能立刻产生效果，表现出明显的急功求利，常常是网站才刚刚上线，就觉得应该要有高流量和询盘。其实从开始建立外贸营销型网站到开展外贸网络营销，是一项长期性的系统工程，中间涉及到的操作流程非常多，而且网站建好了后期还需要及时更新维护，并非一朝一夕就能达到提高订单的目的。

总结

很多外贸企业一开始对外贸营销型网站和外贸网络营销并没有太多的认识，随着最近几年展会效果越来越差，B2B平台推广又是在一片红海中互相厮杀，所以外贸营销型网站和外贸网络营销顺势而起，以低成本、高转化等优势帮助一批外贸企业迅速完成了营销方式的转型。

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