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棉麻风格与生活之美

2007年，到丽江旅游的游嘉站在束河美丽的石板路上，“好美，这就是我想要的生活。” 从那天起，她再也没有离开过。 她穿着漂亮的碎花裙走在街上，有游客追上她，问她衣服是从哪里买的。 朋友开玩笑说，还不如卖衣服呢！ 为什么不？ 游嘉真正开始在丽江卖衣服。

凭借对服装的独到见解，她于2013年先后在丽江、大理等地开设了17家连锁店，迎来了事业的小高峰，逐渐形成了自己的特色，并注册了自己的品牌：优臣飞雀。

本来，这条路，她还要继续走下去。 直到2020年，喧闹的丽江“一下子变成了一座空城”，友家被迫关闭所有连锁店。 之后，她只能靠私域渠道维持日常开支，逼着游嘉尝试新事物。 次年5月1日，游嘉用“游辰飞雀”注册了抖音账号，正式开启了直播之路。 直播第一天，就有很多朋友和老客户前来支持。 她很开心，站在大草坪上，望着蔚蓝的天空，一首歌曲飘了过来，“别哭，前面一定有路”。

优臣飞雀品牌创始人优佳在视频中介绍了自己的直播风格

接下来是七个不温不火的月份。 没有经验可以借鉴。 游嘉和林辉老师只能凭借自己对产品的了解，结合生活场景，尽量展现产品的特点。 2022年农历新年期间，直播间“突然售罄”。 事后，游嘉分析，有几方面的原因：春节期间短视频平台的流量不错； 历时半年的内容积累，初见成效； 好的风格得到了粉丝的认可； 货物充足。 最重要的是，她找到了一个可以一起做事的伙伴。 在搭档的建议下，她为爆款产品在千川投放了大量流量，效果惊人。

负责投放的合作伙伴具有电商运营经验。 他通过海量的计算筛选出关键词，并提出了宝贵的建议。 例如，团队根据友家的品牌调性，选取了“艺术”、“美丽”、“流浪”、“茶艺”、“瑜伽”等关键词进行测试。 更好的匹配目标客户群，再通过巨量的千传放大效果。 很快，直播间就卖出了正价1000元以上的服装，单小时排名全国第九，服装也被顾客抢购一空，月成交额1000万元。

游嘉直播苍山

“愿你如昨日，永不放弃爱与自由”，这是游嘉的品牌slogan，也是她的心路历程。 棉麻服饰品类的基本理念是回归自然，环保自然。 “雪山、火光、山歌、石板路，我们只是在生活的场景中穿上自己的衣服，毫不夸张地呈现出来。” 真正的美丽吸引了大批追求生活品质和高购买力的顾客。 单价在1000元以上的产品在抖音上都能卖得很好。 某种程度上，也反映出短视频平台在内容环境和视频质量上有了很大提升，逐渐成为中产消费的聚集地。 .

与时间赛跑

张旭建是福建霞浦渔民的儿子。 他和朋友一起建立了一个网站，在他还是学生的时候就赚了数百万美元。 对于做生意，他有自己的想法。 就在赶海短视频火的时候，在外打拼的张旭健看到了机会，回到了家。

2019年，张旭健在抖音上注册了“赶海父子”的账号，拿起手机就和爸爸一起出海了。 当很多同类型视频靠打赏赚钱的时候，张旭剑开始悄悄打造电商之路。 抖音开通了商城功能，张旭剑立即注册。 一开始，人流惨淡，营业额低。 张旭健每天都在调整自己的拍摄方式，直到有一天他去自己的养殖基地采集海带，谁知道直播间涌入了很多人，当天海带就卖了十万多元。

之后，张旭健经常在直播间晒劳动场面。 2020年11月的一天，张旭建直播了新鲜大黄鱼的加工过程。 3万多人在直播间长时间在线，订单量飙升。 这让张旭鉴大喜过望，从那天起，他决定进一步培育大黄鱼的品类。

张旭健在视频中介绍了家乡的大黄鱼

大黄鱼是福建宁德养殖的主要经济鱼类，霞浦养殖数量遥遥领先于宁德。 中国餐桌上，10条大黄鱼8条出自这里，捕捞不受季节限制，品质新鲜，货源稳定充足，无需囤货。

张旭健每天在直播中展示自己的主打产品：三曲黄花鱼，同时也销售黄花鱼和黄花鱼预制菜。 但很快他就遇到了新的痛点。 直播间里虽然人很多，但订单量却不高。 2021年，巨量引擎会给中小企业一定的流量支持。 张旭剑抓住机会，尝试用小点心推和千传PC版的巨量，为直播间吸引流量，期待改变现状。 借助直播工具，更多的粉丝涌入了张旭健的直播间，最高在线人数达6万人，下单率也大幅提升。 日销量突破百万，产品复购率达40%。 .

产品卖光了，张旭剑更加忙碌了。 海鲜对时效要求很高。 用张旭健的话说，这是一个“与时间赛跑”的品类。 在此期间，他扩大了冷库和冷链的规模，建立了多家加工厂。 就在今年，张旭坚还入驻了抖音仓储中心，解决了霞浦地区物流成本高的问题，降低了物流成本，提升了行业竞争力。

张旭建有信心把家乡的大黄鱼带到每一张餐桌上

张旭建不仅自己挣钱，还多次向村民传授自己的网商经验，举办免费课程，并与当地政府合作，做了很多培训分享会，造福了街坊邻里，带动了当地就业和大黄鱼产业。 的发展。

张旭健从不担心教别人成为自己的商业对手。 他觉得做事就像做人一样。 我们要做强做大一个产业，就需要更多的人来参与。 他说：“一个企业要想做大做强，结构一定要做大，如果大家都做，那我们就发展出更大的‘流量池’。” 这也体现了张旭坚的性格和眼光，真做事，一起赚钱，谋划整个行业的发展和乡亲们的未来。

时间充裕

“人们可以信任你，如果你提到你可以竖起大拇指，你就可以赚到实实在在的钱。” 贴上车膜的李喜祥说。 他是山东人。 他1999年来到天津，直到今天也没有离开汽车装饰行业。

过去，汽车装饰行业价格不透明，利润较高。 后来电子商务席卷而来，李喜祥身边的实体店纷纷倒闭。 2018年短视频兴起，用李喜祥的话来说，线下生意简直就是“穷途末路，谁动谁死”。

李喜祥想了想，找到了一根救命稻草：车膜。 他觉得“贴膜是线下服务，电商无法替代”。 尽管如此，李喜祥觉得这次自己必须跟上时代的步伐，短视频或许会有新的机会。 他每天研究视频内容，觉得自己也可以在抖音上做广告，“这比过去的广告方式要快”，而且很可能“不经意间把品牌植入人心”。

栾澈饰演的李喜祥在视频中介绍远道而来的顾客贴车衣

李喜祥总结出一套“简单粗暴”的内容创作方式：真人显露，真实场景，我是谁，我在哪里，我在做什么。 视频中的老李经常以“炫耀”开头：“为什么那么多兄弟找老李拍戏？是因为便宜吗？不是，是因为老李质量好，售后服务好！” 今年45岁的李喜祥，不仅一头扎进了一个全新的领域，摸索出了自己的路，高薪安置也为后来的成功埋下了伏笔。 李喜祥从DOU+开始尝试，投了一百二百票，观察内容火不火。 通常李喜祥会在投放方案中设置20-50岁、男性、天津等关键词。 如果流量增加了，他会引导到直播间。 如果今天生意不好，他会在直播间发布优惠活动，吸引同城目标客户。 在一些冷清的市场里，只有李喜祥的陆安车饰门口排起了长队。

通过DOU+，李喜祥将原本辐射数公里的业务拓展，精准实现了线上推广和线下获客。 去年，他开设了一家分店并扩大了业务范围。 “六安车饰四个字，是品质和信誉的象征。” 李希祥觉得，一个人的名誉是最重要的，坚守品质才是长久经营之道。

李喜祥在抖音直播

卖菜刀的刘丽辉和李喜祥，对信誉至上、严把质量关有着共同的认识。 刘利辉创立“信用刀侠”品牌时，想继承传统“信用刀侠”的商业精神。 “‘信用’是讨好买家的商业手段，为什么敢给你信用？因为我对自己的产品质量有信心，在这一点上，我也很执着。” 刘丽慧说道。

11年前，刘利辉到浙江创业，进入锅刀行业。 他选择了电视购物的销售渠道，一时间取得了可观的业绩，于是他去重庆创办了自己的刀厂。

一把菜刀好不好，“用了多少铬材料”很重要。 “铬”可以理解为钢的等级，数字越大，刚性越好。 只有好的材料和好的工艺才能造出一把好刀。 刘丽辉一直在研究国外的刀具品牌。 他发现日本刀的材质很好，就是太贵了。 德国刀的设计是最好的，但是选料很差抢占微信小程序商机，所以不能用。 刘利辉立志要做一把符合国人使用习惯的好菜刀。 “我的刀既锋利又结实，耐用度和锋利度不比任何外国品牌差，但价格只比他们便宜10%或20%。” 刘丽慧说道。

“信刀侠”品牌在抖音公众号展示厨刀产品

2021年，在电视购物上大获成功的刘利辉信心十足地转战线上平台直播，却离开了“麦城”。 刘利辉找到了朋友大旭，发现这里庞大的客户群涵盖了各个地区、各个年龄段、各个行业，需求更加多样化，远超电视购物人群。 在大旭的帮助下，刘丽辉开始关注数据，测试关键词，看到“小镇、中老年、女性、30-50岁”的投放方案，刘丽辉立马拿出一个更短的还有自己设计的打火机，一把适合女士的菜刀。 直播间也从以往的产品介绍，变成了切甘蔗、切椰子、砸大蒜等更直观的操作。 大旭不断制定投放计划，使用巨额千川——短短几个月，视频单视频曝光量已超过400万，并向有需求的客户推荐合适的产品，菜刀的销量成长迅速。

眼下，刘利辉还在研发更多的产品，他希望未来自己的刀具能够满足更多人的需求。

刘利辉的理想是做质优价廉的刀，符合中国人的习惯

随着时代的发展，很多传统行业也纷纷开拓思路，利用新工具、新理念创业，而抖音平台也成功助力传统行业转型。 家住丽江的尤佳，从线下转型到线上，以自己独特的审美和穿衣风格打开市场； 来自霞浦的张旭建仍在与时间赛跑，确保送到顾客手中的每条大黄鱼都是新鲜美味； 潞安车饰的线下贴膜业务在李喜祥的努力下走上了品牌加盟之路； 而赊销刀具的刘利辉生意红火，对未来充满信心。 在中小企业的讲述中，不难发现它们都有自己的流量秘诀：巨大的引擎改变了传统的商业方式，成为商业的“加速器”。

这几年，用户养成了在直播间下单的购物习惯，短视频平台与企业生产经营的关系也得到加强。 但是，能否在这个行业淘到金子，还要看商家在经营过程中不断摸索出适合自己的方法。 合理运用流量工具，可以消除“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，助力业务更上一层楼。 有效打造爆款产品，收获更丰厚的回报。

对于中小商户来说，巨擎提供的自助配送工具准入门槛低、使用方便，成为他们业务不可或缺的“助推器”。 这也为传统业务打开了新的可能：高客单价不是短视频平台卖货的瓶颈； 看似狭窄的赛道抢占微信小程序商机，细心耕耘，也会发现巨大的市场潜力； 线上引流也可以线下获客，本地店铺也可以辐射到更广泛的圈子。 这些成功经验可能无法复制，但可以借鉴。 借助平台工具，不仅可以实现营销目标，也可以让越来越多的人找到自己的专业领域，甚至改变轨道，让未来有更多的可能。

这个时代，只要进了市场，就能当老大。 未来每个人都有成为快递达人的潜质，每个品类都有它的独特性，每个小品牌都有崛起的希望。 这是一场凡人的游戏，每个人都是玩家。 企业再小也是企业，每一个企业都是伟大的。

参考：

《福建宁德：大黄鱼如何“游”回人民餐桌》，人民日报经济版，2022年11月22日；

策划丨三联.创意

微信编辑丨邢鹏

设计排版丨李曼宁

作者丨彭蓓

图片来源丨巨擎视觉中国