全季-吸血鬼骑士第季3季

【迈点网讯 郭德荣】中档酒店作为未来10年内行业最景气的品牌类型之一，近三年迎来了一个爆发期：深耕中档领域13年的维也纳酒店数突破700家，全季预计2016年门店数增加至300家，麗枫突破100家门店大关后开始将重心转向海外，文艺的亚朵从酒店向生活平台延伸。

作为市场热捧和布局靠前的4大中档品牌，他们的加盟条件和要求有哪些？投资回报和竞争优势又是怎样的？且看下面的分解情况——

一品牌特色VS：全季亚朵主打人文 维也纳麗枫强调身心舒适

1）品牌定位上，和经济型酒店的便捷和高星级酒店的奢华不同，４家中档酒店品牌都力求在某一个点上打造出差异化的用户感受。维也纳国际的奥地利音乐主题风格、麗枫的薰衣草香氛气息、亚朵和全季坚持的人文情怀，让宾客在进入酒店大堂就能分辨清楚。

2）品牌经营中，4家品牌也有自己的“秘密武器”。借助锦江国际整合维也纳、铂涛集团后的资源，维也纳国际和麗枫在拓展速度上走在前列，速度让对手汗颜；全季的入住率是做得比较好的，这和华住酒店集团董事长季琦对于产品细节的务实态度分不开；亚朵则是力图开一家店盈利一家店，打造小而美的极品。

总结分析

尽管4家品牌价格区间比较接近，但其品牌定位以及运营重点还是有所差异的。

二加盟条件VS：全季亚朵标准较多 维也纳更看待运营结果

1）合作模式上，4家品牌比较类似，直营和加盟都涵盖，麗枫还允许特许经营，想必其他品牌在具体合作时这块放开的度空间也会是比较大的，尤其是在比拼门店数的这两年。所以这块来讲，大家的模式都比较雷同。

2）合作期限上，全季和麗枫都设置了10年的硬性要求，便于保护集团自身的利益；亚朵则设置了相对宽泛的5-15年，给到业主更多的空间，为自己争取谈判的价码；维也纳国际则是没有明确合作期限的，但在具体合同细节里相信会有明确的要求。

3）区域布局上，各家大致雷同，希望在一、二、三线城市及其他主要经济发达城市全季，地段最好靠近商业中心，并拥有一定量的停车位。

4）面积规模上，15387295596㎡为主要的参考范围；房间数方面，全季麗枫亚朵多为80-250间之间，维也纳国际则因为其定位于中高端的缘故，在客房量上延展较大，1200间以内即可。

总结分析

全季亚朵的加盟条件标准化程度相对较高，麗枫其次；维也纳国际则更看重加盟后的实际运营转化能力，以期得到业主更多的认同和共鸣。

三加盟费用VS：维也纳国际加盟费最低 全季维护成本最低

1）品牌授权费用来看，麗枫亚朵最高，达到5000元/间，全季根据地区实际的消费

能力和经营水平设置了不同的标准，维也纳国际则最低仅为3000元/间；管理费方面，除了麗枫的相对低一些（5%），其他3家都为月营收的6%，比较统一。

2）PMS费用方面，麗枫相对较高，一次性安装费达到2万；全季最便宜全季，维护费每

月只需800元；CRS收费的为麗枫和维也纳，但麗枫目前是暂时免收，亚朵则受限于自渠道能力较弱也是免收的。

总结分析

加盟费用方面，维也纳国际是最低的，比如保证金是唯一一家免收的，授权费也是最低的；但就长期的系统维护来讲，全季在费用上会更占优势。

四品牌优势VS：维也纳麗枫背靠大央企 亚朵连接普通用户

>>>> 2016年7月1日，锦江股份斥资逾17亿元，完成收购维也纳酒店有限公司及百岁餐饮连锁有限公司80%股权交易。

>>>> 2016年3月14日，锦江股份宣布作为投资主体，战略投资铂涛集团81%股权顺利完成交割，本次交易标的公司价值超过100亿元人民币。

>>>> 2016年2月1日，亚朵酒店众筹融资2109万，是迄今为止亚朵酒店运用互联网金融工具进行的最大一笔融资，此金额刷新了国内酒店众筹的记录。

总结分析

维也纳和铂涛先后纳入 “锦江系”，使得维也纳国际和麗枫成为兄弟争霸。资源的倾斜在短期内无法体现，但随着后续的发展情况，必然会有所取舍。全季作为目前华住酒店集团主推的产品，也是市场反馈最好的品牌之一，季琦只会加强其投入和产出。亚朵则在酒店之外开始向人文情怀的消费者推荐更多的产品形式，也是在当前巨头压力下不得不找出差异化的一种选择。

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