北京用友华表软件技术有限公司-“处心积虑”背后的中国管理软件大鳄

2009年的中国管理软件市场，正可谓是“冰火两重天”——一边是SAP、Oracle等国外厂商丑闻不断、市场不断缩水；一边是以用友为代表的本土管理软件厂商，大刀阔斧地并购，大有鲸吞国外管理软件地盘之势。

并购，已成为企业跨越式发展的必由之路。无论是国际还是国内，通过并购来扩大企业规模、扩充产品和业务线、延伸业务领域，已成为当前众多大型企业的重要发展战略和模式。尤其是在IT与管理软件行业，似乎已成了微软、IBM、Oracle、SAP等软件大鳄们惯用的手法。

作为亚太本土最大的管理软件提供商和中国民族软件的骄傲——用友软件近几年来一系列的并购与快速扩张，不仅引起了越来越多人的关注，也引起了很多人的猜想——用友到底想做什么？而随着近期用友U8 All-in-One的推出，用友多年的“处心积虑”一下子大白天下——提前布局中小企业全面信息化（All-in-One），“高端领航，中端控局”的策略也随之浮出水面。

海量并购引发业界强烈关注

2008-2009年，是用友自成立以来收购力度最大、最集中的两年——用友屡屡显示出中国软件产业龙头老大的气魄，数度出手，耗资数亿元，上演了一场又一场收购大戏。

2008年元旦刚过，用友即以1450万元收购了上海两家软件公司，籍此进入了房地产信息化市场。随后北京用友华表软件技术有限公司，用友即显示了真正的大手笔，斥资3.8亿元收购了北京方正春元科技发展有限公司。而在斥资4500万元收购了特博深信息科技(北京)有限公司和特博深信息科技(上海)有限公司，进一步拓展客户关系管理软件业务的发展后，用友又收购了南京宏图天安软件系统有限公司的核心税务软件，正式进军税务软件领域……

2009年，用友再次逆势而动，掀起了第三波收购大潮。年初，用友即斥资1000万元，连续收购了用友华表更多股权；5月，用友软件又以698万元收购了生命周期管理(PLM)软件厂商重庆迈特科技有限责任公司部分资产；年底，用友又斥资达1亿元人民币，连续完成了对北京时空超越科技有限公司（收购价格达4300万元）等五家公司的收购。

除了对独立项目进行收购外，2009年，用友还采取投资或增持方式对多家公司进行了增资，如斥资千万增持其合资的协同办公软件公司用友致远，以现金3000万元向华表公司增资等。

2008-2009年，用友一系列的收购风暴，引起了业界的强烈关注，而用友软件董事长兼总裁王文京“弯道超车”的企业发展理论也一时为人们所津津乐道。

而对于2009年用友一系列的收购行动，王文京表示，“金融危机爆发后，本土管理软件厂商竞争优势更加凸显，用友决定趁机加大投入，包括对新业务、高增长业务、重大新产品研发等加大投入以及继续加大对客户经营机构投入、深化客户经营、继续实施加大收购兼并策略等。”

运筹帷幄用友布局中小企业全面信息化

中国软件行业老大用友近年来一系列的收购行为，也引发业界一连串猜想和疑问：用友并购只是为了将其他公司技术占为己有还是有更大的追求？甚至有人提出来，用友是不是对自主创新懈怠了，开始花钱买创新了？

对此，王文京表示，用友在并购方向上与跨国公司不同，包括三个方向，一是围绕着核心业务的并购，不会并购与软件业无关的其它产业；二是收购证明成功的企业，能直接带来现金流；三是能使关键业务长期持续发展。“我们倾向于向上或者横向并购，比如软件业上游的咨询服务等业务。”

“用友战略收购主要为行业性补充收购、跨领域收购及行业性整合收购三大方向。”用友软件负责并购事宜的业务负责人说，“行业性补充收购，主要是针对用友已经有的业务，收购同行拥有此类业务的公司后，用友可以获得更先进的产品、解决方案、客户或渠道，如对四川金财科技的收购等；跨领域收购主要是用友尚未涉及的领域，用友正在尝试突破企业管理领域的其他很多方向，比如CRM、SCM、产品生命周期管理、商业智能、电子商务等；行业性整合则主要是针对直接竞争对手的收购。”

由此可看出，用友的并购主要集中于管理软件领域，而不是盲目扩张；并购目标企业的产品、业务要能够与用友互补、强化，进而形成整合的竞争优势。“现在是管理软件行业新的整合期，行业集中度会进一步加大，而经过扩张后，会增加用友的规模效应，进一步接近客户。”王文京表示。

而有业内人士指出，用友并购的目的，显然并不只是“整合所并购企业的创新能力与自身的创新能力，以达到‘1+1>2’的效果”这样简单。

一方面，从用友的产品战略来看，U9虽然才推出一年多时间，但俨然已成为领航高端管理软件的世界级产品，而面向中小企业的U8在经过十余年的发展与积累后，也已拥有超过200个细分行业的成功应用，但在行业细分越来深化、经营管理与信息化应用越来越协同一体化的大趋势下，U8还需要对更多行业与应用的支持，这不仅需要与细分行业优秀客户的持续深入信息化合作，也需要开发出更多的经营管理与业务应用，而所有的研发都由自己来完成北京用友华表软件技术有限公司，这在当前竞争愈来愈激烈的管理软件市场，显然是不现实的。

另一方面，随着后金融危机时代的到来，全球经济景气不断回升，中国众多的中小企业，除了部分劣势企业在危机中惨遭淘汰外，绝大多数存活下来的企业明显强化了内部管理意识，对管理软件的需求更加迫切。这也使得中小企业的管理面临着新的革命——财务业务一体化管理、精准计划对销售/生产/采购数量之间的平衡、基于精细成本核算的绩效管理、接单设计与生产交货的关联管理、掌控分销渠道制胜终端、办公与HR高度融合于ERP……，中小企业信息化正走向全面应用。

正如北京突破电气有限公司付晓玲所说：“我们不能只把ERP当成一个软件产品，更应该把ERP当成体现公司管理思想的平台，当成企业实现管理目标的标准体系，使ERP软件成为以管理思想为灵魂的软件产品，使ERP系统成为整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。实现企业运营、管理的全面信息化。”

中小企业全面信息化（All-in-One）的时代已经到来！而要适应这种趋势，用友U8就必须有更多的应用与创新。

而用友近年来一系列的并购，显然已为U8适应中小企业全面信息化（AllinOne）打好了基础。或者从某种意义上来讲，用友大量并购的背后，正是为迎接中小企业全面信息化布的一个局。

水到渠成U8All-in-One横空出世

通过自身不断地持续创新和一系列大手笔的收购，用友已然实现了对产品线和各种行业应用的完善和丰富。

而随着中小企业全面信息化（All-in-One）时代的来临，用友顺时应势，以U8为核心，通过完美融合部分收购企业的成熟产品与应用，如PLM、BI、CRM、HR、电子商务、分销与渠道管理等，推出了完全满足中小企业全面信息化需求的解决方案U8 All-in-One。

用友U8 All-in-One是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不同企业管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用及行业特性的信息化需求，通过“从设计到制造与销售服务的经营管理一体化、以客户为中心的经营管理一体化、以办公协同为核心的经营管理一体化、以商品流通管控为核心的经营管理一体化、以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化、以人力资源为核心的经营管理一体化、以电子商务为核心的经营管理一体化、以产品创新为核心的生命周期管理”八个标准解决方案的部署形式，借助先进的信息化管理模型，为中小企业提供了预配置的最佳管理与业务实践，成为面向中小企业市场的第一款全面信息化解决方案。

U8 All-in-One的八个标准应用解决方案分别针对成长型中小企业的关键业务和关键管理需求，既相对独立，分别具有完整和细致的功能，能最大限度满足用户纵深管理的需要；又能融会贯通，有机地结合为一体化应用，来满足企业全方位经营的整体管理需要。

借助用友U8 All-in-One，中小企业不仅可以拥有统一的企业应用平台，而且可提高市场敏捷的响应速度,加强内控管理与改善财务管理，提高运营效率与效能。

用友U8 All-in-One的推出，既是用友“高端领航，中端控局”策略的一部分，无疑也是用友投向企业信息化中端市场的一颗重磅炸 弹——在U9于2009年在高端市场一路高歌猛进、独占鳌头，而U8本来就一直在中端市场具有绝对优势的情势下，用友U9+U8 All-in-One的产品组合，更将显现出本土管理软件的绝对优势，而SAP、Oracle等国外管理软件厂商今后在中国市场的路或将更加难走。