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近期,国内多个宠物医疗设备企业都发布了2022年企业上半年经营数据。受疫情等宏观因素影响,行业整体面临着一定的上行压力,但部分企业由于具备核心技术、适时调整运营策略,依然交出了高分成绩单,行业可谓几家欢喜几家忧。

从数据来看,谛宝诚(上海)医学影像科技有限公司(以下简称谛宝诚)综合业绩依然非常出众,排在了行业的首位。这和该企业持续进行技术和经营模式创新,在市场开发上不断发力有着密切关系,有业内人士认为,2022年上半年宠物医疗业的数据也表明了一个现象:行业的头部效应正在逐渐显现。

第1位:谛宝诚(592台)

数据显示,截止2022年6月底,谛宝诚宠物医疗的DR累计装机超过2400套,远程诊断和AI辅助诊断服务活跃,提供了累计5万次远程诊断服务和AI服务。有分析人士认为,2022年上半年,谛宝诚公司所在的城市上海发生了严重的疫情,两个月的时间里整个城市停摆,对该公司的业务造成了不小的冲击。谛宝诚的相关负责人在接受媒体采访时,也对此进行了回应,由于长三角地区几乎无法装机,一些订单还没有交付,同时一些意向订单的签署日期也不得不延后。

即使是在这样的情况下,谛宝诚的装机量依然还是比较可观的,下半年该公司的装机量或将还会出现大幅增长。尤为值得关注的是,疫情甚至还给谛宝诚的远程诊断服务带来了机会,很多宠物诊疗机构或者宠物主在疫情无法外出的情形下,以在线方式问诊,借助于谛宝诚的AI服务对宠物进行诊断,反而给谛宝诚带来了机会。

作为一家专业的宠物医疗设备商,谛宝诚一直持续创新,掌握了处于业内先进水平的核心技术,开发了众多的软硬件设备,为上几千家宠物医疗行业的客户实现了新基建下的互联网建设,数字化、信息化、物联网进行有机融合。2021年,谛宝诚登上中国宠物DR品牌销量排行榜第一,以49.5%的市场占有率远超第二名。2022年上半年谛宝诚再次登上榜首,无疑有力地证实了企业实力。

第2位:威图(167台)

排在2022上半年装机量第二位的是深圳市威图爱若维生物科技有限公司,与第一名谛宝诚相差400多台,实力悬殊,其所占份额为13%。据悉,威图主要致力于动物生命健康医疗和动物福利事业,业务涉猎动物的影像设备,诊断等领域,集研发、生产、销售于一体。威图是OR technology在中国区的合作伙伴,和OR公司联合开发新产品以及中国市场。

威图公司核心管理团队专注宠物医疗行业多年,经过不断的探索、努力创新与研发实践,在营销管理、商品研发、品质管控等方面均具备专业的技术能力及深厚的基础,主营产品较为全面,主要包括:宠物专用DR、移动式C型臂、宠物专用彩超、数字无影灯等。该品牌在我国华南区域拥有一定经销资源,公司营销策略主要以渠道代理为主,自身销售体系人员数量有限,目前销售区域尚未覆盖全国 。威图公司充分利用代理商渠道拓展业务,其自身运营团队保持着短小精悍的一贯作风。威图公司于上半年被爱若维公司收购后,其团队更是需要在销售DR的同时兼顾母公司检测类产品的销售任务,能够保持DR产品的销售规模,属实不易。如果威图公司能够在兼顾多线产品的同时做好售后服务工作,那相信他们还是很有实力稳坐第二的。

第3名:宜宠(150台)

深圳市宜华生物科技有限公司旗下品牌宜宠排在了半年业绩榜的第三名,装机量为150台,所占份额为12%。宜宠是深圳市宜华生物科技有限公司旗下品牌,主营业务包括产品、硬件、软件三个部分,宜宠的发展是比较迅速地,2022年上半年直接冲进前三,其业务主要集中在北方地区,以这么少的人员配置完成150台的销量还是非常看好的,而且公司的战略目标明确,不需要大量投入研发,大幅度减少经营成本,虽然目前其业务规模和几个头部品牌相比依然有一定的差距,但未来发展可期。公司虽只有10人左右团队,但运营技巧高超,产品无论硬件、软件均为第三方采购,控制削减了研发成本,保证了产品的低价,而服务则广泛采用在线服务+巧妙利用第三方装机模式,从而以较短时间在市场拥有了立足之地。

宜宠2022年上半年的出色表现,多半取决于前期对宠物医疗市场的铺垫与对宠物市场的持续看好,加之广东省宠物医疗行业占据国内较大份额,充满了足够多的市场机会,虽然深圳地区分布着如威图、深图、百微特、舒博尔、蓝韵、迈瑞等多家实力厂商,但是能够在强者如林的市场竞争中脱颖而出,可见其对宠物医疗市场的判断和战略眼光,更加期待宜宠下半年的表现。

第4名:百微特(105台)

百微特排在了第四位,这个品牌隶属于百微特(深圳)医疗设备有限公司,成立于2017年9月主要从事生物科技产品,电子产品、宠物用品与设备的技术开发与销售、兽用医疗设备、兽用医疗耗材及用品的技术开发与销售,产品依赖进口件组装。虽然百微特排在了第四位,但是其半年销量也超过了百台,主要来源于区域代理商的支持,并且以第三方装机为主,这样大大减少了人力成本,所以在低成本的加持下可以迅速的抢占市场。百威特有着与威图和宜宠相似的人员架构,据调查人员数量不足8人,比二三名更为精简,所以销量上有一些差距也就不足为奇啦。但随着宠物医师们对影像设备认知水平及售后要求的提高,低价已不是主要的选购原因上海宜学网络技术有限公司，百微特公司的营销策略如果加强产品的多样性及提高售后的区域覆盖,下半年销量将会不断升高。

深圳市场云集了大量宠物医疗厂商,从区域布局上看竞争更加激烈,但上榜品牌中近一半厂商均位于深圳地区,能够在深圳地区具有一席之地,可见百微特产品对用户画像定位的精准程度,公司生产动物专用X射线机及数字化成像系统,是一款简约、紧凑式设计的产品。能很好的满足一类兽医师对X射线机的要求,友好交互式设计,高压等参数通过软件联动调节,简洁高效的工作流,各种实用功能及测量工具等。公司目前不足之处是产品类别较为单一,产品更新速度较慢,国内销售网络覆盖尚不完全,尤其对东北地区与中原地区覆盖尚不明显,期待下半年更好的表现。

第5名:吉米(72台)

上海吉米是一家专业经营动物诊疗设备,宠物美容工具,宠物药品、食品、保健品于一体的企业,始终立志于推动宠物诊疗行业的蓬勃健康发展,为广大客户提供专业技术设备和销售技巧培训。品牌附加实力单一,需完善售后服务、专业技术技巧培训。公司的未来发展趋势为产品全种类服务。

第6名:深图(70台)

深图是中国医疗普放领域全球化产学研企业,也是专业从事医学影像设备研发、生产、销售及服务的设备公司,产品以其过关的产品质量,便捷的操作和稳定的性能,受到用户的青睐。品牌附加实力单一,专业装机培训、专业技术支持等。公司的未来发展趋势是,要打造一站式的宠物医疗应用方案。

第7名:舒博尔(35台)

舒博尔全面覆盖国际上通用软件的功能和测量工具,形成自有知识产权,掌握DR应用核心技术,而且不断结合市场需求和反馈,推出更多满足中国宠医实际需求的功能,比如微信快速分享图片给客户,同视窗治疗前后影像对比功能等,致力于用我们的技术解决中国宠医的实际需求。

第8名:晓智(30台)

晓智是专业从事智能宠物影像产品的生产企业,主要业务为数字化医院、智能影像领域的产品研发。晓智宠物DR设备打破了传统宠物医疗设备的沉闷设计,能够兼顾外观美观和整机成本。晓智可以为客户提供装机临床应用、线上临床培训等。

第9名:华东(30台)

华东主要是生产各种型号的医用X线摄影系统,使用韩国原装进口大尺寸平板探测器、高频高压发生器,拥有丰富的宠物医疗行业经验。华东具有众多的核心技术,但公司在自研方面的优势不是非常明显,未来的业务主要是聚焦在动物专用产品的研发生产上。

第10名:合意(20台)

合意专业从事动物放射影像数字化设备的设计,研发,生产,产品面向全球销售。公司拥有一支高素质的研发、管理和销售服务的团队。合意结合司的业务特点,建立了一套程序化,标准化的质量管理体系,并始终致力于为用户提供临床治疗及系统解决方案的高科技产品。

从排在第五名的吉米开始,名单中的其余品牌上半年装机量均不足百台,很多品牌的下降非常明显,比如华东较之前相比,下降了三个位次,深图则下降了一位。同时也有品牌的位次实现了上升,舒博尔和吉米都上升了两位。这种现象说明,宠物医疗行业的竞争非常激烈,同时市场的不确定性也会给每个品牌带来上行压力或者是机会,用一位业内人士的话说就是,市场的机遇永远在,关键是看众多的品牌能否把握得住。

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