网络营销微观环境因素-微观环境八大因素

导读：就爱阅读网友为您分享以下“网络营销直接环境因素有哪些1”资讯网络营销微观环境因素，希望对您有所帮助，感谢您对92to.com的支持!1，网络营销直接环境因素有哪些？答：网络营销微观环境是指与企业网络营销活动联系较为密切、作用比较直接的各种因素的总称，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的，因此，微观营销环境又称行业环境因素。产品核心价值是指一个产品组织的最基本和持久的东西，具有内在性，被组织内的成员所看重，独立于环境、竞争要求和管理时尚的价值，功能折扣:又称交易折扣策略，这种折扣策略是生产企业给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能。现金折扣：是企业给那些以现金付款或提前支付货款的客户的一种减价。季节折扣：企业给那些购买过期商品或服务的顾客提供一种减价。产品组合策略：指企业根据市场需要，考虑企业经营目标和企业实力，对产品组合的广度、深度和关联性等作出的最佳决策。1、企业的资源条件总是有限的，企业在经营产品时必须考虑自己的特长和薄弱环节，一定要与企业的自身能力相适核心产品：是产品能够提供给消费者的基本效用或核心利益，这是消费者想要获得的基本需求。

期望产品：指消费者在购买产品时期望得到的与产品相关的一系列基本的属性及条件。延伸产品：指消费者在购买产品时附带获得的各种附加利益的总和。潜在产品“指现有产品可能演变的趋势和前景，是对消费者新需求的满足的延伸。市场细分：就是以消费需求的某些特征为变量，把市场划分为一定的消费者群的过程。1、网上消费者市场细分：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素、利益因素。2、网上产业市场细分：地理因素、经营因素、行为因素、个性因素。3、网上市场细分应注意的问题：（1）、同质化的市场没有必要进行细分。（2）、市场应避免过度细分（3）、借助于网络，通过网上消费者的自主选择，实现市场细分。1、产品的性能。可鉴别性产品——客户在购买时就能确定或评价其质量的产品；产品——客户在使用后才能确定或评价其质量的产品。引入阶段：利用网络推广新产品（广告）；成长阶段：利用网络拓展市场空间（网站）；成熟阶段：利用网络了解新需求，调整产品，控制销售费实现直复营销，通过交互式的互联网渠道来设计、研制、生产和销售产品；衰退阶段：利用网络销售库存产品，为新产品铺平道路。产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

1．进行市场细分，选择目标市场——为自己找到合理的市场位置，确定好自己的服务对象，为产品定位提供重要的决策依据。3．进行市场调查，分析竞争对手，挖掘市场潜力。即根据竞争对手产品的市场位置，根据其开发技能、企业生产能力、资源保证和经济能力等，选择相应的定位策略，最大限度地挖掘市场潜力。4．在了解了消费者对本产品所期望的形象之后，根据竞争对手的产品定位及企业自身的资源、技术生产和经营能力等，尽快做出产品定位的决策。5．产品定位评价。在进行了前四项工作后，还要对上述各方面进行综合分析、评价，最后确定是否定位，如何定位，定位在何处。、企业内部环境2、供应者3、营销中介4、顾客或用户5.、竞争者3、实验调查法：观察法、人机实验法、利用网上提供的流量检测统计服务。销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销等网络营销可定义为以互联网为基本运作环境，借助于信息技术手段，并依托网上各种资源开展的一种营销活动。年轻、个性、乐于尝试。网络用户的这些特点使他们更加注重自我。他们具体要求越来越独特，越来越变化多端，绝不能像过去那样对他们一概而论。

头脑清净，擅长理性分析是网络用户的另一个显著特点。他们是那种不会轻易受舆论左右、受潮流影响的人，对铺天盖地的官方广告轰炸也有相当的抵抗力，对数据库资料苦苦推敲，并据此作出决定。传统的方式：您的名片、产品说明、包装、传统媒体等e.其他：比如Email、QQ、论坛、功能代码外嵌等内容吸引：网站的关键在于内容，只有用户对您的内容感兴趣才能不断的回访您的网站。功能吸引：如果您的网站中有一些功能会是对方实用的，感兴趣的也会留住用户利益：你的网站能带给用户利益，比如，非常便宜的产品、免费的服务等（1）产品性质。由于网上用户在初期对技术有一定要求，因此用户上网大多与网络等技术相关，因此网上销售的产品最好是与高技术或与电脑、网络有关。一些信息类产品如图书、音乐等也比较适合网上销售。还有一些无形产品如服务也可以借助网络的作用实现远程销售，如远程医疗。（2）产品质量。网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这使得网络购（3）产品式样。通过互联网对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平。同时，由于网上消费者的个性化需求，网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。

（4）产品品牌。在网络营销中，生产商与经营商的品牌同样重要，一方面要在网络中浩如烟海的信息中获得浏览者的注意网络营销微观环境因素，必须拥有明确、醒目的品牌；另一方面，由于网上购买者可以面对很多选择，同时网上的销售无法进行购物体验，因此，购买者对品牌比较关注。（5）产品包装。作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求。（6）目标市场。网上市场是以网络用户为主要目标的市场，在网上销售的产品要适合覆盖广大的地理范围。（7）产品价格。互联网作为信息传递工具，在发展初期是采用共享和免费策略发展而来的，网上用户比较认同网上产品低廉特性；另一方面，由于通过互联网络进行销售的成本低于其他渠道的产品，在网上销售产品一般采用低价位定