网络营销的概念:-营销技巧概念

有这样一群创业者，

他们勇于打破常规、颠覆传统，

他们善于创新探索、挑战自我，

他们是不甘平庸的梦想家

也是勇敢坚定的行动派。

他们是中国商业新版图的描绘者

也是创业新风尚的引领者！

他们有一个共同的身份标签

——乐创新生代企业家

张力

星力海蓝（上海）文化传媒有限公司 董事长

网络营销已不再是一个新鲜词。在这个网络绑定生活，年轻一代主宰受众的时代，80、90甚至00后，早已对各种营销手段司空见惯。而品牌能够更好地搭载娱乐元素达成与受众的更有效沟通，却是值得每一位营销达人绞尽脑汁去思考的课题。作为资深媒体策划人，张力将营销做到了极致，让诸多的娱乐营销案例脱颖而出。

张力有很多头衔：互联网信息社会化媒体营销研究者，浙江省青年网络协会副秘书长，新浪微博官方特邀顾问、国家注册策划师，影视策划人、资深社会化媒体培训师，乐创会首席品牌顾问等。他擅长定位，跨界整合，娱乐营销，被吴伯凡在《跨界相对论》中称为娱乐跨界策划领军人物。

张力曾供职于中国知名通信运营商，电信。DT时代，电信也在积极转型。张力，勇敢告别了20年的国企体制，成为了电信传媒转型的先锋人物。他全力参与打造的星力海蓝文化传媒公司，是中国电信第一家混合所有制文化传媒公司，不仅在品牌全案营销方面有所建树，而且把业务拓展到影视内容的开发上，先后出品了《澳门往事之猛虎过江》、《机器男友》等网络大电影，联合出品的综艺节目《时光恋人》、《HOME》也非常值得期待。不仅如此，张力还先后与乐创同学来罡创立了星推网络，与明星贾乃亮成立了推特文化传媒公司，其提出了创新互联网明星经济新概念网络营销的概念:，12秒完成1200W的股权众筹，开创了众筹历史上的先河。目前，星推股份已成功登陆新三板，成为当前中国娱乐综艺传播第一股。这一年，张力交出了一份近乎完美的答卷。

营销的魅力在于挑战

张力是个不折不扣的潮男，但他骨子里却淌着军人的热血，干着传媒人的行当。在部队，张力是文艺兵，转业后一直在中国电信从事品牌管理和传播策划工作，借着互联网、移动互联网这股春风，凭着独特的创意思维和敏锐的洞察力，以整合跨界的思维，抓住互联网人群的痛点，导出了一部部“营销大戏”。他凭借着“天翼带你去旅行”这个项目一举拿下了中国广告界最高荣誉金长城奖。

“天翼带你去旅行”的特色就是它整合明星、媒体、自媒体形成大发声平台，向社会发起招募。在互联网时代，影响力就是一杆旗帜，在移动互联的平台下，普通人可以和自媒体红人面对面，粉丝也能与明星平等对话。他们之间擦出的火花会迅速引发转发分享，并且不断延伸。一次创意的旅行加上明星的融入，点燃年轻的激情，成为贴合互联网人群口味的娱乐化的跨界跨媒体口碑营销实践。

荣誉固然是一种认可。但张力更看重在这个过程中的感受。“每一次接触新的项目，都会是一个全新的形式、全新的挑战，我喜欢这种新鲜感，这也正是营销与我而言的魅力所在。”

互联网影视进入2.0时代

从事影视行业的人，很多时候都是充满感性与情怀的，但张力却坦言自己是个头脑冷静的“旁观者”。他说他是泥腿子出身，最擅长的是做营销。在专业上，他有天马行空的想象力和对互联网影视产业独到的见解。“我们做一部作品，不能保证它有多火或是成为爆款，但会通过大数据的分析，经过布局、预测，知道它有一定的市场。”张力说，至于赢不赢利，一是靠内容本身品质，二是靠营销，第三是靠运气。

而在资源上，他更凭着个人魅力，与贾乃亮、王凯、高云翔、董璇、小沈阳、刘萌萌、黄明等明星大咖交情甚深，手机微信朋友圈有上千明星艺人，覆盖大半个娱乐圈。在他们眼里，张力是一个好的合作伙伴，也是一个重感情讲义气的好兄弟。张力正是凭借自己这样的人格魅力，在娱乐圈获得了良好的口碑和深厚的人脉资源。这也是张力在互联网影视营销方面能够成功的重要原因之一。

整个影视产业的蛋糕正在不断变大，逐步呈现出用户年轻化、内容精品化的特征。张力分析认为，一个真正的好作品打造成功，最重要的永远是作品内容，有一定的标杆，标杆的力量，品牌的力量不存在营销的概念。互联网影视则要牢牢的跟营销捆绑，一个是产品，一个是平台，不存在谁离不开谁，互联网的宣发利用平台，平台只是依托于产品生存的一个载体，在整个推广过程中除了有标榜的公司以外，小公司要做好一个大IP，第一本身还是做品牌，第二才是营销，现在因为很多时候大众都是盲目的，营销能够控制整个大众的视线，“所以说酒香也怕巷子深，前期的预热还是需要做宣传的，也就是说，互联网影视，原来是制作时代，现在是营销+制作的2.0时代。”

乐创问答

1.拍电影，自然就要造星，那选拔出来的人才怎样培养和发展?

给予平台，给予机会，来锻造，用我们更擅长的营销，来赋予他们商业上面的价值。

2.通过您这样影视策划人的判断，现在市场上什么题材最受欢迎?

目前传统影视这块偶像剧还是火爆的，特别是因为受众都是女性，小鲜肉还是更吸引人的；互联网上面的题材大多是传统影视不能做的题材，2016年的改变是很大的，原来低成本投入的互联网影视（50万以下）占近80%，现在逐步向专业化靠近，专业的团队已经深入到市场，题材从原来的魔幻、色情、暴力为主，更趋向内容的精致，特别是做内容的品质，以《余罪》为代表的，已经开始做粉丝经济了，慢慢的已经分不出互联网大电影和传统大电影，互联网大电影和传统大电影的区别不会在内容上，是在于平台上，是在发行的平台上，和营销的方式上。

3.做一部戏，前期最重要的准备工作是什么？

我们通常会提前做一轮数据分析,梳理清楚准备做给谁看，调查目标观众的喜好，比如他们希望谁来写，谁来演，希望什么样的结局，用理论数据的方式，有利于前期的筹备，也能更好地随着受众的心态变化和喜好来制定所有的营销和发行的规划。

4.您个人觉得影视公司脱离互联网独自发展会成为可能吗？为什么？

很有可能啊，真正的大公司都是内容制作公司，内容原发的制作远远比营销公司要值钱得多，谁说通过互联网能够争得多大市场份额的，还没有，那只是极小的一部分，在所谓的互联网大电影上面、互联网影视圈上面，这个不能武断，而且目前来看整个2016年在爱奇艺上线的网大有2000多部，80%是亏的，20%才是盈利的，我们很荣幸成为这20%里的一员。针对于传统的影视制作，它本身已经形成了一个航空母舰。所以不是谁离不开谁，有内容的，互联网自然会拥抱他。

5.互联网时代，有什么营销秘诀吗？

专业营销20年，理论赋予实践。书上的理论有一句话一直记在我的脑海里，购买的过程决定营销的思维，把购买吃透了就明白营销该怎么做，每一个环节在哪里。

6.“大众创业、万众创新”是时代发展的主流，您认为创业者最需具备的素质是什么？

很多创业者都是我们学习的榜样。我认为创业者要具备狼性，需要有拼劲，跟时间在赛跑，时间就是金钱，只有不断的拼，不断地激发，才能获得更多的剩余价值。诚信，哪怕是一个商者，只有做到诚信，才能够更好地合作，诚信拉近与客户之间的信任度，特别是中国的男人，一定要做到一口唾沫一个钉。

7.能跟我们谈谈，您眼中的互联网营销是什么样的？

这个问题好大，我就简单的说一下我的认识：互联网营销玩的是一种感觉。在中国每一个网民的需求都不一样，但核心就是娱乐休闲，其实我们应个景而已。简单的讲就是，互联网营销的核心是人，关键是应景，基本功是学会扯淡！在信息琳琅满目、竞争如此激烈的年代网络营销的概念:，一定要放下架子，跳出品牌做品牌！品牌和用户打交道就像是人在正常交朋友一样，朋友介绍朋友，基于共同的兴趣爱好慢慢的聚合成为一个圈子，在互联网的这片信息大海中，你得敢于做那条跳跃的鱼，形成鲜明的旗帜。

8.娱乐营销这几年也非常火爆，那么能谈谈在互联网的环境下您对娱乐营销的看法吗？

19世纪是“想”出来的，20世纪是“做”出来的，21世纪是“玩”出来的，时代的变革，必将带来营销模式的转变。想卖东西？首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是生活中必不可少的因素。通俗地讲，娱乐营销是与客户一起玩，巧妙地在玩的过程中嫁接产品，体验产品，它可以看作是体验营销的升级版，我们通常去店里面试衣服，这算是产品体验，而娱乐营销则是因为很多产品没有娱乐性，只有功能性。所以，我们要让消费者在娱乐的环境中使用这些功能。通过这一系列活动让品牌与消费者建立感情，提升产品的美誉度和忠诚度。

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