网络营销时代物流配送的特征-产品时代和营销时代的特征

李总认为，精准营销是在精准定位的基础上，依托现代信息技术，建立个性化的客户传播服务体系，实现企业可衡量的低成本扩张。 这是态度一网络营销理念中的核心观点。

也就是说，公司需要更精确、可衡量和高回报的营销传播，更多以结果和行动为导向的营销传播计划，并越来越关注对直销传播的投资。

随着互联网的普及和大数据的快速发展，精准营销变得越来越容易。 但是，“精准营销”这个概念太大了，不好回答。 李老师分享了个人对互联网平台精准营销的看法。

第一，做好用户画像。 你需要根据产品、市场策略和定位找出你的目标用户群，然后对目标用户进行分类分析，在投放广告时筛选相应的目标人群。

第二，根据用户画像策划营销思路。 在网络营销中，创造力决定了营销的方方面面。 比如外层创意决定点击率，内页创意决定转化率。 在实际推广中，往往需要策划多个创意，然后选择转化率最高的长期投放。

三是过程监控。 通常，广告中最重要的三个目标是曝光、点击和转化。 不同的创意组合有不同的效果，根据过程监控的结果进行相应的调整。

第四，经常转变观念。 即使是最优秀的创意用户也会出现审美疲劳，因此定期更换创意是必要的。

目前适合做精准营销的主流互联网平台有两种，一种是搜索引擎，如百度、搜狗、360；另一种是信息流，如今日头条、百度、网页、优酷等。

精准营销具有三个层次的含义：

精准营销

一是精准营销思维，营销的终极追求是没有营销的营销，向极致思维的过渡是逐步精准的；

二是落实制度保障和手段精准，手段可衡量；

三是实现低成本可持续发展的企业目标。

精准营销也是当今时代企业营销的关键。 如何做到精准是一个系统的过程。 一些企业会通过品牌网络传播做好相应的企业营销分析、营销情况分析、人群定位分析等。 要充分挖掘企业产品的诉求点，实现真正意义上的精准营销。

精准营销是时下非常流行的营销术语。 泛指就是充分利用各种新媒体，将营销信息推送给更精准的受众群体，从而节约营销成本，实现营销效果最大化。 这里的新媒体泛指除报纸、杂志、广播、电视以外的媒体。

大意

有态度的网络营销精准营销

precision的含义是精密、精密、可衡量。 精准营销更恰当地体现了精准营销的深层含义和核心理念。

1、精准营销就是运用可量化、精准的市场定位技术，突破传统营销定位只能定性的局限；

2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术和现代高度分布式物流等手段，确保与客户的长期个性化沟通，使营销达到可测、可控等精准要求。 摆脱传统广告传播的高成本制约，让企业低成本快速成长成为可能；

3、精准营销的系统手段，保持企业与客户之间紧密的互动沟通，不断满足客户的个性化需求，建立稳定忠诚的企业客户群，实现客户连锁反应的增殖，以满足企业长期、稳定、高速发展的需要。

4、精准营销借助现代、高效、广泛分布的物流，企业可以摆脱复杂的中间渠道环节，摆脱依赖传统营销模块化营销组织，实现个性化关怀，大大降低营销成本。

5、营销的关键

精准营销的关键在于如何准确找到产品的目标人群，进而让产品深入消费者心中，让消费者知道产品、了解产品、信任产品并最终依赖于产品。产品。 传统的营销方法成本高，见效慢。 随着互联网的发展，互联网精准营销以其较高的性价比逐渐受到企业的青睐。 如何通过网络进行精准营销？

操作方法

如何进行

左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家徐元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师

1. 公司的主要目标是什么？

企业的目标是赚钱，也许还有社会责任，那是赚钱之后才考虑的。 企业利用网络营销的目的是为了赚钱，或者说是寻找客户，销售产品或服务。 这似乎太容易回答了。 真的那么简单吗？ 显然不是，这下就完了，所以很多公司在实际操作中一窝蜂的去做SEO，然后发现网站策划很重要，输给了SEO。 还有其他工作要做吗？ 不能混淆。

2. 你的客户在哪里？

没有一家公司想做所有的产品/服务网络营销时代物流配送的特征，即使是一种产品/服务的市场也做不完。 那么目标客户是谁呢？ 网络营销首先要进行市场细分，首先要找到目标客户，分析他们的分布特征、信息来源和购买倾向，然后再考虑有针对性的营销推广方式。

三、如何吸引客户？

现在网络推广的方式太多了，每一种都可以达到一定的效果，但是如果企业全力投入，除非企业非常有实力和幸运，否则只是为了宣传企业形象。 促销方式的选择是为了吸引目标客户，所以促销方式必须选择一两种方式，集中精力、人力、财力进行突然袭击，只有当现有的方式达到预期的效果并可以维持时，才可以考虑适当增加新的。 其他方法。

4.如何让客户决定选择你？

企业形象发布了，产品/服务信息传递给了目标客户，通过点击量证明了，接下来，如何让客户觉得不适合你。 告诉顾客这里的产品/服务是最好的，最实惠的，售后服务最好的，公司信誉好。 您甚至可以告诉客户您可以在哪里获得证明。 让客户下定决心选择公司的产品/服务。

让客户做好购买公司产品/服务的准备，但这不是最终目的。 还要保证购买率、退货率和推荐率。 在这个竞争激烈的市场，要做到真正的卓越，需要比客户想象的多走一点，而不是关起门来自我感觉良好。 通过网络营销，及时、快速地收集客户的想法和建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务，形成公司的品牌效应，可以长期保持并不断提高网络营销的效果。

个性化营销

1.准确的市场定位系统

市场差异化和定位是现代营销活动的关键部分。 准确的市场差异化才能保证有效的市场定位、产品定位和品牌定位。 通过对消费者消费行为的准确测量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户选择，并通过市场测试和验证来区分定位是否准确有效。

在精准营销的实践中，赢家联盟利用自主研发的“市场定位技术”，营销测试系统实现了产品的精准定位。 “市场定位技术”系统采用复合数字理论模型，在模拟真实市场环境中获取真实实验数据。 数据模型基于实证营销设计，模拟小型真实市场环境下的大规模销售。

2、与客户建立个性化的沟通体系

从精准营销的字面意思就可以看出，它不是利用大众传播，而是要求精准。 这种传播方式大概有以下几种形式：DM、EDM、直回广告、电话、短信、网络推广等，这些东西并不新鲜。 DM是邮件，EDM是webmail。

直退广告是对传统大众广告的改进。 一般的传统广告主要是讲他们的产品有多好，鼓励人们去哪里买。 有些还提供折扣和其他优惠。 这需要很大的空间来做，当然也需要大量的广告费用。 直回广告主要是宣传一个有兴趣的人参与的活动。

直达式广告设计的核心是活动激励设计。 原则是让我们精准定位的人群对广告产生兴趣，设计这些人感兴趣的活动，让他们参与到他们感兴趣的事情中去，从而实现我们的下一步。 一对一沟通。 活动激励是指让特定顾客感兴趣的事物，与消费者心理研究和购买行为研究相关较多。

3、适合一对一分销的一体化销售组织

精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架营销组织结构和渠道限制，它必须有一个完善可靠的物流配送和结算系统，另一个是客户个性化沟通的主渠道呼叫中心。

方便快捷的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两大主要因素。 在精准营销实践中，赢家联盟利用全国邮政网络实现商品配送和支付结算。 传统营销关心市场份额，而精准营销关心客户价值和增殖。 精准营销的核心是CRM。

CALL CENTER是通过网络技术和电话建立的与客户实现一对一沟通的平台：其主要功能是处理客户订单，解答客户问题，通过客户关怀维护客户关系。 精准营销摆脱了传统营销体系过多依赖渠道和营销层级框架组织，实现一对一分销。

4.提供个性化产品

兼容精准定位和传播，只有针对不同消费者、不同消费需求设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能准确满足市场需求。

个性化产品和服务在某种程度上是定制化。 以戴尔为例：电脑本身是高度标准化的，比较容易充分满足客户对电脑性能、外观、功能和价格的综合需求。 通过综合运用先进的供应链管理、流程控制、呼叫中心、电子商务等手段，戴尔可以实现按需生产，即大规模定制。

对于其他标准化程度低、客户需求较为复杂的产品，需要有选择地满足能够实现规模化和差异化平衡的客户，以实现规模化生产，实现成本优化，适应日益差异化的客户需求. 需要。 通过精准定位、精准沟通网络营销时代物流配送的特征，发现并“唤醒”大量差异化需求，只有通过个性化设计、制造或提供产品和服务，才能最大程度地满足有效需求，获得理想的经济效益。

精准、个性化的产品和服务体系依赖于现代化的生产和流程管理，包括供应链管理、ERP、BPR等。例如，BMW（宝马）实现了根据客户订单完成车辆配置、及时交付的精准生产模式.

5、客户增值服务体系

精准营销的最后一个环节就是售后留客和增值服务。 对于任何企业来说，完美的品质和服务只有在售后阶段才能实现。 同时，营销界普遍认为，忠诚客户带来的利润远高于新客户带来的利润。 只有通过精准的客户服务体系，才能留住老客户，吸引新客户，实现客户的连锁反应。

有了互联网和大数据的帮助，这让我们在做网络营销的时候，不仅有海量的用户支持，还可以准确的识别我们的目标用户。 如何实现精准营销，对用户的洞察是核心，因为互联网用户足够多，只有准确了解我们的用户是谁，他们在哪里，他们有什么行为和喜好，我们才能做的更好的精准营销。