网络营销的目的和意义-网络口碑营销就是网络病毒营销

网络营销起源于1990年代，发展至今。 20世纪90年代，网络媒体以新的方式、方法和理念，通过一系列的网络营销策划、制定和实施营销活动，可以更有效地促成新的营销模式的交易。

简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定的营销目的而开展的营销活动。

随着互联网影响力的进一步扩大，人们对网络营销认识的进一步加深，以及越来越多的网络营销推广成功案例的出现，人们开始认识到网络营销的诸多优势，也越来越通过网络。 营销。

网络营销，企业营销的必由之路

营销+网络

网络营销不仅是一种营销方式，更是一种文化。 信息社会的新文化引导媒体进入新模式。

网络营销是以互联网平台为基础，利用信息技术和软件工具，满足企业与顾客交换观念、产品和服务，通过网上活动创造、宣传和传递顾客价值，管理顾客关系，达到一定的营销目标。 目的 互联网时代的新营销活动。

网络营销，企业营销的必由之路

比较的

与传统营销方式相比，网络营销有许多新鲜、独特、鲜明的特点：

(1) 突破沟通的时空限制

由于互联网可以超越时间和空间的限制传播和交换信息，使得网络营销能够不受时间和空间的限制进行交易。 企业有更多的营销时间和空间，7*24、365*24将不再是不可能。

(2) 精度高、成本低

通过互联网虚拟时空交换信息，取代了以往的物理交互。 一方面，它降低了传统传播过程中物理生产的成本，一切都可以虚拟化。 另一方面，互联网上的信息可以多次传播。 并重复利用，大大减少了损失，同时，网络传递的信息量和准确性远远超过传统媒体，这是它们无法比拟的。

(3) 强整合

通过网络化的产品信息展示，互联网调用信息库中的信息，提供相关查询，实现供需互动和双向沟通，将产品信息发布到回款和收款的过程更加紧密地结合起来。售后服务，形成一个完整的体系。 全套营销渠道。

（4）更贴近管理

由于网络营销是基于互联网技术平台网络营销的目的和意义，可以实现及时准确的统计管理机制，营销人员可以直接在线监控广告的发布情况。 通过一系列的营销手段，企业可以建立一个比较完整的用户信息数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业等。 这些用户数据可以帮助营销人员有针对性地分析企业产品的市场受众，高效、低成本地进行产品广告的精准投放。

网络营销是一项需要实践和应用的考验，是企业在营销活动中积累和探索的经验总结。 网络营销的基本功能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、促销、网上销售、客户服务、客户关系、网上调研。

网络营销，企业营销的必由之路

网络营销

（一）互联网品牌

网络营销的重要任务是在网络上为企业的产品树立和推广品牌，使企业的品牌在网络上得到延伸和扩大。 网络营销为企业利用网络树立品牌形象提供了可行的条件。 众所周知，网络品牌的建设是以网站建设为基础的。 通过一系列的营销操作，达到客户和公众的认可和认可的过程。

(2) 网站推广

企业网站的访问量（效果）是企业网络营销成败的关键，特别是对于中小企业来说，由于资源有限，传统的营销策划企业资金难以承受，所以网络推广在互联网变得越来越重要。 突出其重要性。

网站推广策略就是对各种网站推广工具和资源的合理规划和利用。 制定网站推广策略，需要下功夫分析企业自身潜在用户的消费行为习惯，分析其获取信息的主要网络渠道，并在此过程中合理、恰当地植入品牌推广。

（三）信息发布

网络营销过程中的信息发布，就是挖掘和利用信息发布和传播的渠道资源，将企业营销信息高效地传递给我们的目标用户、合作伙伴、社会公众等群体。

(4) 促销

营销的基本目的是为最终的销量提升提供支持。 说白了，就是为了公司和企业的利益。 网络营销作为企业营销的手段之一，当然也不例外。

(5) 网上销售

在线销售是企业网络营销环节在线销售渠道的延伸。 一般来说，网络销售渠道建设主要包括三种模式：做上游供应商、在第三方平台开自己的网店、自主搭建网络销售平台。

(6) 客户服务

互联网的出现为在线客服、邮箱、QQ、微信、在线论坛等即时通讯服务提供了更加便捷的手段。

(7) 客户关系

客户关系对于开发客户的长期价值起着至关重要的作用。 以客户关系为中心的营销方式也是2015年的今天，所有企业营销方式的出发点和基点，也是企业保持未来市场竞争力的基础。

(8) 在线研究

互联网的特点决定了它可以为企业开展市场调研提供便捷、低成本、高效率的基础条件。 因此，进行网上市场调查已成为企业网络营销不可或缺的一部分。

如今，网络营销工具五花八门，营销活动策划也五花八门。 当我们真正要推广自己的产品时，面对如此复杂的方法，我们应该如何选择呢？ 我们如何玩自己的网络营销？

（一）明确目标

在开始营销项目之前，首先要做的是明确目标。 你必须知道公司本身为什么要这样做，我们到底想要什么，对流量的追求是什么？ 注册？ 销售数量？ 还是人气？ 如果目标不明确，方向肯定会走错，导致最后的营销活动失败。

(2) 目标用户

对于网络营销，我们的目标用户一般分为：

①能带来收入的用户； ②能带来流量的用户； ③可以带内容的用户； ④能为企业产品带来口碑的用户； ⑤能带来权威背书的用户。 对于企业的网络营销活动来说，选择什么样的目标用户与我们营销活动的目标密切相关。

(3) 用户特征分析

仅仅确定我们营销活动的目标和目标客户是不够的。 接下来，我们需要明确我们的目标用户的特点，并进行分析。 不同性格的人有不同的喜好，针对不同喜好的人群，我们的营销策略也会有所不同。 除了分析用户特征，还需要更深入地分析和研究用户需求，找出用户喜欢哪些内容、信息、资源和解决方案。 用户的需求决定了我们需要准备什么样的营销物料和材料，才能达到下一步营销活动的效果。

(4)找对平台

网络营销，企业营销的必由之路

网络营销

这里合适的平台，说白了就是我们目标用户的中心化活跃平台。 这个需要结合用户的特点和需求来分析，用户喜欢浏览什么网站，喜欢什么样的在线交流工具，喜欢用什么样的搜索引擎获取信息……越详细越好分析这些渠道和平台，越多越好。

(5) 产品亮点展示

我们明确了营销目标，定位分析了目标用户群体，了解了目标用户的需求。 那么接下来就是对症下药，针对用户的需求，展示产品的亮点，确定展示的产品真的能打动我们。 定位用户并将他们转化为我们的客户。 在营销过程中，这一点非常重要。 现在客户越来越聪明，留给我们吸引他们注意力的时间越来越短。 开门见山是最好的方法。

（6）确定战略并执行到底

经过前面5个步骤，其实一个营销策略方案的大框架已经呈现在我们面前，接下来要做的就是梳理、落实、执行。 其实在网络营销的过程中网络营销的目的和意义，只要策略正确，方法得当，目标明确，剩下的工作就很简单了，就是把它贯彻到底，有将是结果。

执行到底，不是盲目执行，而是把目标细化，把项目的目标细化，成功就会来临。

社会信息化、企业信息化、企业电子商务已经是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的应用。 在这个时代，对电子商务的必要积累和准备，及其应用能力和水平，将直接影响到企业在新形势下的管理经营水平。

当今企业营销，网络营销是必须的。