商业变现-资产变现账户

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线下没有流量，如何做生意？当苦于没办法变现、生意无法做的时候，身边的企业和个人却通过社群运营，实现了巨大的商业价值。

通过私域流量、玩转社群，进而实现变现，不管是个人还是企业，是目前必须要迈出的一步。

2020年，利用社群卖货，也是最快速、能启动的在线化转型方案。

可以毫不客气地说，未来没有社群营销思维的人，必然会被迫出局。

有社群营销思维的人，不管是个人玩家还是品牌操盘手，路才会越走越宽广，而在此之前，想要达到这个目标，我认为你需要掌握以下3项能力：

1

如何通过社群裂变的方式快速吸粉？

线下流量突然骤减，但消费依然存在，消费者在哪，营销人就应该转向哪，学会用新的方式寻找消费者。

消费者在手机上、在社群里、在短视频上。

其中内容营销是最好的获客转化方式。

我一直在研究内容营销，做用户关系的维护，深知做内容、做社群、做转化，这些做流量的成本接近于0。

通过病毒文章、群裂变工具，一堂9.9元的课程，3天可以吸引11万的用户。

通过设置吸粉性内容与吸粉性产品，就能实现社群低成本引流。

在我们《社群营销实战营》通过21天的社群陪跑商业变现，手把手教你：

学完这门课，不仅可以构建你的私域流量，还能打造你的个人IP与品牌知名度。

2

打造社群运营的逻辑体系

流量进来以后如何转化、如何存活，这都是基于我们商业模式的底层构架。单纯引流量不是目的，社群营销的关键在于将用户发展成为你的传播者。

那如何设计用户的关系？

超级用户升级三段论中讲到，把卖产品的思维变成经营用户，把用户体系升级成为合伙人体系。

① 每一次成交都是为了下一次成交，每一次成交后带出下一次成交产品，才会有源源不断的复购。

② 每一次成交都是为了转介绍更多的人成交，只有每一次都是愉快的成交，才会有更多的人转介绍成交。

③ 复购和转介绍分为4个关键：特权、权益、人脉、身份的设定。

当客户升级成会员后，可以在服务客户的过程中，不断挖掘他的消费需求。同时也可以在这个过程中把会员升级成合伙人，让他转介绍新的客户和会员，从而挖掘他的社交价值。

3

社群营销的商业模式

商业模式是永动机，社群营销的核心是商业模式的构架。

社群运营，通过构建用户的升级商业模式，形成了用户关系的层级运营，通过构建一套完整的用户漏斗体系，实现用户驱动用户，带来复购与福利的商业价值。

樊登读书的整个商业模式融合传统的零售模式和分销模式的交叉模式商业变现，按照地理位置来分的省级、市级、区级，和按照行业来分的行业、企业融合在一起，升级成为一个永动机。

2019年樊登读书的行业、企业峰会和省级市级贡献率平分秋色。

一个做健康产品的品牌，通过合伙人机制，10个人的团队2019年实现2000万收益。

为了帮助企业转型社群商业模式，根据自己的产品设计社群运营的裂变商业模式，我们打造了这门社群新课--《社群营销实战营》。

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