app营销推广渠道-家居app推广渠道

随着社会的发展，移动智能时代的到来，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移。各大企业以百度为首纷纷开始转向移动互联网，百度公司的手机百度，阿里巴巴的手机淘宝，各种APP软件络绎不绝的出现，让移动互联网时代真正来临。那么在企业推出APP的同时该如何做好APP的营销策划呢？如何才能够让你的APP在成千上万的移动应用中脱颖而出是每一个企业必须解决的问题。今天先知品牌营销策划公司资深顾问来为大家介绍一下该如何做APP营销策划方案。我们从八大方面来说明一下。

APP营销策划方案八大方面：

一、竞品分析

二、产品定位

三、推广方案

四、推广预算

五、推广目标

六、团队构架

七、绩效考核

八、团队管理

接下来我们逐一分析一下。

一、竞品分析：

竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。

竞品分析主要：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。正所谓知己知彼才能百战百胜，所以在开展营销策划公司之前一定要进行竞品分析，然后针对竞争对手的APP作出合理的分析，找出自己的产品定位，并根据这个定位进行产品设计和研发。

如何分析竞品呢？

这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

二、产品定位：

什么是APP产品定位？

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。产品定位即一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如何做APP产品定位：

产品定位一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

三、推广方案：

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用更小的投入把品牌效果更大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种更有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。更终吸引更多的注册用户app营销推广渠道，提高自己的市场份额。

APP有哪些推广渠道：

1、渠道推广--线上、线下推广

2、新媒体推广--贴吧、论坛、微博、微信、PR

APP营销推广策略：

A、用日常稿件做好每月推广表单保持APP稳定的曝光。不断维护已有的媒体资源，并积极扩展新资源。

B、选择更适合自己的传播媒介进行推广，力求达到更少的资金有更大的推广效果。

C、更后，要记得做好对营销传播效果的评估。这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。

四、推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定更后的更期投放预算。

五、制定目标

一款APP，应该关注的两方面的指标

1、产品运营阶段

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下app营销推广渠道，用户量能有爆发是更好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。

六、团队构架

移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。每个职责的员工必须各司其职，做好自己的本职工作，将APP营销策划公司顺利的推进下去。

七、绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，做好每一个职能人员的绩效考核点，根据这个考核点来对员工进行考核，更后根据考核的结果来对下一个阶段进行调整和完善。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。